麦肯锡新员工内训全集1-7.docVIP

金字塔式写作原则简介  课程 O 中心思想 O 逻辑论证 O 逻辑组合 O 不多不少（MECE）  写作方式的演变  Ⅱ Ⅰ 写故事 造句  Ⅲ 从后面写起  雪莉吾友： 我俩是多年老友了，共渡 过许多好时光……但一个 月前你说了些令人难受的 话……上两星期你又没来 参加我办的宴会……后 来…… 看了半天，不知要说明什么问题  雪莉吾友： 我恨你！因为…… 主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则 因为①一个月前说了不高兴的话 ②没来参加我办的宴会 ③后来……  从后面说起（金字塔写作原则）  雪莉吾友…  我恨你  #1 第一个理由  #2 第二个理由  #3 第三个理由  解决问题  事实 分析  结论 建议方案  沟通解决问题的办法  行动/步骤/ 建议方案 理由  事实/分析  该做什么？ 为什么该做这 些？ 如何做？  怎么知道这建议方 案是完善的？  如何建构[从后面说起]的作品 中心思想  利润下滑  成本上升，竞 争激烈导致 价格下降  本地纸，不用 进口  支撑思想的 主要理由  从96-97年 下滑多少点  96年下滑多 少点97年下 滑多少点  96-97年 成本分析  整个市场 价格趋势  本地低价格 本地低质量  进口低价格 进口低质量  支撑理由 支撑理由  课程 ? 从后面说起 ? 中心思想 ? 逻辑论证 ? 逻辑组合 ? 不多不少  [您能用一句话介绍您的这本大作吗？]  中心思想的要诀 T O P S  瞄准观众 讲演的内容要 针对听众，抓 住听众的注意 力  周延完整 中心思想必 须全面概 括，要包含 下面的说的 东西  掷地有声 证据有力  言之有据 有支撑点  检验中心思想是否合乎标准？  本公司在甲、乙、丙 三个市场具备发展潜 力  本公司应积极打入新兴 起的市场区隔之中，以 及早占有优势竞争地位  课程 ? 从后面说起 ? 中心思想 ? 逻辑论证 ? 逻辑组合 ? 不多不少  论证式 组合式 中心思想 中心思想  小学 中学 大学 优秀 优秀 优秀  品德 工作成 优秀 绩突出  非常 聪明 主要理由  举例 动物园增加人数  动物园近来 人数下降  因为没有新的活 动，而且附近又开 了三家新的游乐园  因此，①每月安排 新的主题活动② 和其它园联合搞 宣传“吸引”  逻辑论证式架构（演绎推论） 中心思想  主要理由  以无可争议 的说法来陈 述情况  对情况的评 论  情况所代表 的涵意及评 论（“因此” ……） 中国人力资源开发网（简称逻辑论证举例 :中人网 ）  贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划，以 改善L×20产品的销售  正如你所料想 的， 生产过程的 瑕疵对新产品 L×20的销售造 成损害  然而，真正使得 销售不振的主要 原因则在于贵公 司市场营销的重 点不集中  因此，贵公司应 立即研拟一份更 明确强调重点对 象的营销计划并 开始实行  部份逻辑论证模式 需有X才能成功 你无法作到X 因此，建立作X的 能力 需有X才能成功 你的重心不在X 因此，转移重心到 X 你正朝X发展 但Y比较有利 因此，转向Y前进  你认为X是问题 但调查显示Y才是 问题  因此，转移重心到 Y  绩效不如预期 问题出在X 因此，设法解决X  构筑内容-逻辑论证 中心思想  主线 以无可争议 的内容来陈 述情况  对情况加以 说明  阐述情况的 意义并加以 说（“因 此”……）  ? 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） 利 ? 对有拒绝心理的听众尤为有效 弊 ?如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力 ?听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息  课程 ? 从后面说起 ? 中心思想 ? 逻辑论证 ? 逻辑组合 ? 不多不少  逻辑组合式架构 （归纳结论） 中心思想  主要理由  ①客户价格弹性高 ②购买新机器  ①新的竞争者加入 压低价格 ②使用本地材料  ①目前公司成本结构 不合理 ②加强研发替代材料  同类想法： ?原因 ?例子 ?行动 中国人力资源开发网（简称逻辑组合举例 :中人网 ）  贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划的改 善L×20产品的销售  确实找出高优先 性的客户群及其 需求  发展针对目标客 户设计的促销活 动及工具  建立合宜的客户 联系及追踪制度  这是一个好的组合或论证吗？——例1 该部门应采取多种措施改善利润  转变战略重点 重新检视销售队 伍的原动力  改进计划对公司 而言有重要的意 义  未来的筹划  推行建议的计划