第一期报告孙浩0922.pptVIP

中联的起重设备的销售收入在全部销售收入中保持相对稳定的比例 但起重设备对企业总体利润的贡献有逐步减少的趋势 起重设备的销售利润率远低于公司产品的平均销售利润率,并且不断下降 中联的起重产品中塔吊占主要地位(占起重类设备销售额的80%),目前塔吊市场竞争较为激烈,全国共有300多生产厂家,取得生产许可证的有240多家,年产量9000-10000台,而且,产品集中在十几个规格品种上 中联塔吊近年价格呈下降趋势,因得益于总体市场扩大和自身努力,塔吊销量增长较快 在最大起重量六吨以上的塔吊中,中联有着较大的优势,市场占有率约为15%左右 从历年销售统计看，最大起重量为6吨和8吨所占所有塔机销售量的98%和销售额的99%,10吨以上塔机的比例很小 塔吊的销售主要集中在TC5613和TC5013两个规格型号上 两个销售主导型号塔吊的销售价格降呈缓慢下降趋势 塔吊主要销往广东和北京等经济发达地区，地域市场发展不平衡 综合以上分析,在中联的产品组合中,塔吊属产品于公鸡区产品 非开挖技术在城市地下管线的广泛运用是一个必然的趋势,为中联水平定向钻的市场开拓提供了良好的机遇 目前,电讯和电力两大系统对管线铺设的需求处于主导地位,每年都有较大的增长,为水平定向钻提供了良好的市场机会 中国非挖掘市场的巨大潜力，吸引了众多的国外厂商，国内除原有水平定向钻外有限的几家生产生产厂家外，一些大的工程机械厂也开始水平定向钻的研发工作 和竞争对手相比，中联具有相对在技术、价格、渠道和服务方面具有相对优势 公路投资趋势明显 摊铺机的生产厂商众多，竞争激烈，而且市场集中度很高，产销量最大的前三位厂商的市场占有率近70%,短期内因行业需求增长中联摊扑机有一定市场机会，长期的增长空间有限 * 起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 起重设备和其他设备销售额比较 起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 起重设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 其他设备 起重设备和其他设备销售利润比较 起重设备销售利润率和公司产品平均利润率比较 起重设备销售利润率 平均利润率 重庆沙坪坝 81 120 139 360 1174 2097 2606 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 浙江建机 湖南江麓 中联重科 方圆山东 山东鸿达 山东华夏 全国主要塔机厂商2001年销售量(单位:台) 数据来源:中国工程工业协会 66 31 77 139 17 塔吊平均价格走势和历年销售量 2001年六吨以上塔吊销售统计 数据来源:中国工程工业协会 192台 8400万 184台 13945万 12台 1188万 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 销售量 销售额 8吨 6吨 1996—2002.7月塔机销售统计 10吨 数据来源:内部统计资料 2 6 8 10 12 23 42 114 169 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 TC6010 TC5023/38 TC5518 TC6020 TC5613/38 TC5015 TC5023 TC5613 TC5013 1996-2002.07塔吊销售分类汇总 TC5013价格走势 TC5613价格走势 单台边利（元） 平均月 销量（台） 金鸡区 母鸡区 公鸡区 鸡肋区 塔吊 塔吊的利润率较低，不能作为中联的主导产品来发展，应利用现有市场渠道，重点开拓经济较为发达的长江三角洲和中西部重点区域市场，以争取扩大市场份额 虽然大塔机的价格和利润将对较高，但其市场容量有限，发展大塔机应谨慎 国外市场状况 厂商和材料供应商：400家 工程承包商：4000家 施工量占城市管线施工量10% 国内市场状况 国内生产者仅己几家，主 要进口 施工量不到城市管线施工 量的1% 市 场 机 会 十五规划国家将投资数十亿元，200座城市网缆入地 8座大城市将新建扩建地铁 城市改造对燃气、电力、电讯、自来水、污水等各种地下管线 铺设工程的需求增长 国家对城市环保的政策要求 中国 北京 中国 北京 上水 123000 5733 5000 100 下水 75027 2300 3000 80 煤气 65000 2000 2900 75 电讯 37000 3500 6500 107 动力 6000 7200 60 管线 每年新铺管线（ Km ） Km 现有管线（ ） 数据来源:行业报告 全国和北京管线统计数据 进入市场时间 市场占有率 威猛 凯斯 Ditch Watch 钻通 廊坊所 徐工 三一 中联 奥格 戈斯宝 水平定向钻市场竞争态势示意图 土行孙 其他厂商 技术优势 价格优势 渠道资源健全 可提供