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这样俘获女人心：都市新女性广告攻略 精明的犹太商人有句经商名言：牢牢抓住女人手中的钱袋，最好赚的是女人的钱。而从传统的性别角色分工中解放出来形成现代城市中令人瞩目的一族——都市新女性，作为女性中的高消费一族，更应该理所当然地成为精明商人紧紧瞄准的群体。由于较高的经济收入、超前的消费观念、自由的消费选择，都市新女性已表现出强大的消费能力和潜力，从而成为当今城市经济中的一个新亮点。以往对女性消费者的研究也有不少，主要是研究女性消费者的消费特点和行为。本文通过对都市新女性的心理和消费行为的剖析，就都市新女性的广告攻略提出了几点看法。 一、解读都市新女性 改革开放的春风吹绿了中国大地，中国的经济获得了迅猛的发展，人们的生活水平日益提高。中国女性的生存面貌也发生了翻天覆地的变化。尤其在最早受到经济浪潮冲击的沿海及内地等各大都市，出现了一批有别于中国传统女性的新女性。她们是城市的现代职业女性，大多受过高等教育，有一定的专长．可以较自由地选择自己喜欢的职业，很多从事高知识含量的工作，有较高的经济收入和社会地位，属于中产阶层，常被称为“白领“、“粉领”一族。 生活方式和价值观 随着女性经济地位的提高，她们的生活方式和价值观也发生巨大的变化。她们工作勤奋．视 事业为生活，在经济上和精神上追求独立自主．把“不依赖男性生存”作为最基本的价值观，在家庭内她们承担和男方平等的权利和义务，有自己的私人生活空间，家庭外有相对独立的社会关系和较强的社会适应能力。她们的生活方式和价值观跟以往的中国传统女性有很大不同(见表1)。 表1：都市新女性的V从S(生活方式和价值观) 事业 具有敬业精神．有职业追求；选择自由的工作，工作赚钱是为了更好地享受生活；收入稳定，经济独立；工作节奏快．压力大；为工作忙于充电 家庭 突破传统家庭观念，选择独身，同居。晚婚或者是结婚而不生育的”丁克”模 生活 式热爱生活、注重生活品质；关爱自己，享受生活；关注时尚潮流 社会活动 注重社会交往，有着宽泛的人际关系；关心时事政治、了解全球资讯、关心社会和环境问题．有强烈的社会责任感并热衷于社会公益事业 教育 注重自身教育的投资；学习最新专业知识、掌握一门外语，参加各种培训、考得多种资格证书不断提升自己 娱乐 书籍、网络、光碟、电影；外出旅游；常出入酒吧、咖啡厅 健康 追求饮食品质；增加对自身美建设的投入．健身、美容 由上表可见，都市新女性在生活、工作和娱乐等方面比她们的祖辈拥有更丰富多彩的选择。 然而，都市新女性追求完整人生的同时，她们并没有完全放弃传统的生活方式以及传 统女性角色所赋予她们的责任。很多女性积极地工作并不是完全为了自我的发展，实现自 我的价值，而是为了减轻家庭的负担，为子女创造更优越的学习条件、成长环境。她们面 临着家庭和社会的双重压力，她们的自我存在于这两种压力之间。她们希望自己事业成功， 然而又不想因为事业而影响家庭和睦。她们仍然希望自己在事业有咸的同时，又能做个贤 妻良母。甚至，在她们必须在事业和家庭之中做一个选择时，很大一部分女性会毅然放弃 事业，选择家庭。可见．传统女性的一些价值观念在都市新女性身上仍有体现。 消费行为和方式 由于生活方式和价值观的改变，都市新女性的消费观也呈现出新特点。她们领导消费 时尚，注重精致消费哲学；求品质，求雅致．追新潮；重名牌、包装；消费意识比较理性； 讲概念、格调：求快乐；高消费，显个性；对喜欢的东西不计较价格，追求心理和精神上 的愉悦、舒适。消费观的改变带来了消费行为和方式的新特点(见表2 表2：都市新女性的消费行为特点 ●追求方便、省时 ●消费多样化、个性化 ●注重体验情感，对价格不敏感 ●追求品牌、高档产品 ●关心健康和安全，偏爱绿色产品 ●尝试新的消费方式，如网上购物，电视购物 ●消费领域扩大化．并涉足到男性消费领域 ●重现期消费，轻储蓄；“钱挣了就是花的” 信贷消费 都市新女性的消费行为新特点反映了她们自信、自尊和自立的精神面貌。她们有独立 的消费选择权。只要自己喜欢，产品能体现出自己的个性，她们就不在乎别人的非议。她 们对自己宠爱有加，只要能获得感情上的需要，在购物时她们便会”跟着感觉走”。正因为 经济和精神上的自立，她们才有能力去尝试信贷消费以及汽车、电脑等高科技产品消费。与 此同时，我们可以发现，都市新女性的消费行为中也渗透着一般传统女性所共有的特点，即 她们也在为美丽、浪漫和幻想消费。近年来在大都市兴起的健身热、减肥热．以及新女性 偏爱绿色食品，这些看起来好像是她们为了健康而消费，实则，最终是为了满足她们的爱 美之心。对于国际品牌、高档产品的追求．不仅是因为它们能提供良好的品质．更重要的 是它们更能体现他们的身份、高贵的气质以及迎合了她们对浪