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阳光棕榈园2003年推售策略 （下半年） 第一部分：各阶段划分…………………………………2 阶段要点………………………………2 阶段买点整合…………………………2 阶段细分……………………………………4 第二部分：阶段策略……………………………………5 总体策略综述…………………………5 分阶段策略……………………………7 整体铺垫期……………………………7 开盘热销期……………………………9 销售巩固期……………………………11 第三部分：各阶段媒体策略及主要诉求………………14 第四部分：整体费用统计………………………………16 附录………………………………………………………17 社区英语活动整体策划案……………17 三期开盘震撼促销方案………………23 深圳中原物业顾问有限公司 2003年6月6日  第一部分：各阶段划分 阶段要点 根据目前对三期整体节奏的把握，结合三期的各项配合的工程进度，中原将阳光棕榈园2003年下半年的总体策略划分为三个大的阶段： 整体铺垫期：06.02～08.07 三期的整体造势 开盘热销期：08.08～09.19 开盘震撼销售 销售巩固期：09.20～年底 巩固销售，进一步实现销售目标 二、三期核心卖点整合 三期在规划、户型卖点上其实无突破性的、能够引领市场的震撼性卖点，因此，整个三期需要在卖点整合上重新规划，提出打动市场、感染客户的主张： 1.