淮安清河嘉园销售计划及后续销售推广策略.pptVIP

清河嘉园5月工作汇报以及后续销售推广策略 * 东信决策地产机构 汇报内容 Part 1 项目5月份营销总结 Part 2 市场环境分析 Part 3 六月份营销策略核心布署 Part 4 营销策略节奏安排 Part 1 项目5月份营销总结 项目5月份营销记事 5月份营销事件： 5月11日运河广场活动 “亲情关爱社区行” 巡展活动，准备完毕，现已实施 项目“低首付”策略活动推广 20000 总计 房展会返还 清河嘉园“低首付”推广 （卖点：10%低首付，儿童节社区行） 整版 5.31（周二） 硬 广 电视报 10000 清河嘉园“低首付”推广 （卖点：10%低首付，儿童节社区行） 整版 5.30（周五） 硬 广 扬子晚报 房展会返还 清河嘉园“低首付”推广 （卖点：10%低首付，社区活动） 整版 5.23（周五） 硬广 电视报 10000 清河嘉园“低首付”推广 （卖点：10%低首付） 整版 5.22（周四） 硬 广 扬子晚报 / 清河嘉园“低首付”推广 （卖点：10%低首付）（正反两面） 整版 5.21（周三） 夹报 DM / “低首付” 推广 5．20（周二） 信息发布 短信 预算（元） 主题 版面/规格 日期 广告类型 媒体名称 媒体类型 “低首付”媒体推广 项目5月份营销记事 0 0 0 0 0 退户 14 6 2 1 5 签约 11 2 5 1 3 补足 13 5 0 2 6 销售 151 43 30 41 37 来人 54 40 1 7 6 来电 本月合计 5.22—5.28 5.15—5.21 5-8-5.14 5.1—5.7 本周 来 人 来 电 销 售 情 况 本月累计来人来电分析： 项目21日采用的低首付策略，广告出街，引起市场的关注。 来人43组，来电40组，来客户回访10组，认购6组，签约6组。 媒体广告做了以后，效果比较明显，来电明显比前一段时间多。 项目5月份营销记事 100% 254 合计 1% 2 其 他 0% 1 盱眙县 0% 0 洪泽县 0% 0 金湖县 0% 0 涟水县 1% 2 楚州区 5% 12 淮阴区 4% 11 开发区 24% 60 清浦区 65% 166 清河区 % 累计 数量 类别 区域分析 购买项目的清河区的居民居多，因为项目的所在地属于清河区。 由于项目价格优势较为明显，吸引了部分从其他区县进入淮安的消费客群，如：开发区，楚州区以及盱眙等，项目可以针对性的对以上区域进行推广。 100% 229 合计 0% 0 其他 21% 49 介绍 7% 16 SP 0% 0 RD 0% 1 户外 0% 0 网络 0% 0 派报 0% 1 邮政直投 3% 7 DM夹报 4% 9 车身 3% 8 广电报 38% 86 路过现场 16% 37 户外POP 6% 14 淮海晚报 0% 1 淮安日报 % 累计 数量 类别 媒体分析 从来客的媒体分析上看，现场和老客户介绍起到至关重要的作用。 项目6月份新售楼处的启动一定要做好现场的包装，并通过联谊会之类的促进老带新的成交。 因此，建议项目的推广渠道以二者为主，同时需要拓宽其他渠道，保证多渠道吸引客户。 100% 254 合计 9% 23 其 他 17% 44 自由职业 10% 26 个体户 3% 7 外资企业 19% 48 私营企业 32% 81 国营企业 10% 25 公务员 % 累计 数量 类别 项目周边的大型国营企业职工占多数，是我们接下来要进行重点宣传的目标。 自由职业或无固定职业者也对项目的价位认可度较好，需要扩大宣传力度。 做生意的人也占本项目客源的大多数，是本项目不容忽视的主力军。 职业分析 100% 254 合计 2% 4 56岁以上 6% 16 46—55岁 33% 84 36—45岁 49% 125 26—35岁 10% 25 25岁以下 % 累计 数量 类别 客户年龄段以及购买动机分析 项目总体累计的客户年龄段，在26-35岁居多， 属于一次置业的较多，换房的主要集中在40岁左右 需要进一步从本案西面开发有换房意向的客源，增加项目去化力度。 4% 9 0% 0 投资 22% 55 23% 10 为下一代 35% 88 23% 10 换房 40% 102 53% 23 首购 动机 % 累计 % 本周 数量 类别 4 0% 0 其他 55 12% 5 结构 2 0% 0 环境 56 44% 19 价位 59 21% 9 规划 72 23% 10 地段