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宇达·电通手机产品上市五·一推广案 一、手机行业背景分析： 据信息产业部门统计,截止2004年1月,中国的移动电话拥有数量为2.59638亿,已超过日本，居世界第一位。中国手机产业的2004年，其实从2003年最后一个月就已经剑拨弩张了，在短短一个月的时间里，各大手机厂商发布的新机之多，可能超过了此前的数月之和，这些新机将在2004年逐鹿中原。 以技术，服务以及产品的质量为一体的产品优势比较，国产手机厂家还处于劣势，但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势，占据了今天的半壁江山。但技术使终是手机的核心竞争力，质量、售后以及企业信誉等一系列问题，对于国外手机商家而言，也将会经终高举这面大旗不放。专家预计2004手机五大竞争风潮：①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。 无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商，在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势，同时建立区隔营销体系，而且这一场战争将会提前打响，这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点。各手机生产厂家纷纷大幅扩大产量与营销计划，手机产品的整体价格和平均利润将会进一步下降，市场竞争的激烈程度也会进一步提高，渠道的扁平化和零售的强化是手机厂商的必由之路。 长春市目前主要手机卖场有：移动通信（西安大路　青岛路）营业厅和各大手机专卖（天天手机专卖安华通讯商城长春百货崇智商城环宇通信和平大世界等）及品牌专卖店等。手机卖场情况、整个手机市场处于一种相对混乱状态，有待整合规范化管理。目前较显规范的卖场有：天天手机专卖长春百货，能做到明码标价，服务得体。安华通讯商城在此形式下，我们建议手机终端市场加强专业化培训规范化管理，借机打造品牌形象，赢得市场。、手机市场人流量多以周期性增减。周末消费高峰期间，像安华通信商城、移动营业厅、天天手机专卖城顾客川流不断，而崇智商城和环宇（地下）通信、和平大世界与其相比之下则略显冷清许多。媒体宣传：各手机品牌宣传资料多以宣传彩页POP广告为主消费者手机因素（ 品牌、品质、款型、功能、价格）据调查消费者关注的手机卖点因素顺序按消费群体分析如下： 时尚消费： 品牌 款型 功能 价格 质量 务消费： 功能 品牌 质量 款型 价格 一般消费： 质量 价格 功能 款型 品牌是出外旅游休闲的黄金假期，更是拉动消费的黄金档期“五一热卖周”活动充分调动现场资源手机媒体投放情况视晚间手机广告主要是最新款式手机及其品牌的主导机型。报纸广告投放情况（月1日－10月日） 各类报纸投放情况一览表： 报纸名称 城市晚报 长春晚报 新文化报 东亚经贸新闻 投放次数 22 3 百分比（％） 43．1 5．9 竞类品牌手机报纸投放情况一览表： 手机品牌 TCL 波导 科健 厦新 迪比特 摩托罗拉 诺基亚 多普达 投放次数 4 2 3 6 7 2 百分比（％） 7．9 3．9 5．9 5．5．11．8 13．7 3．9 3、户外广告投放情况 A、手机商场附近墙体广告（各大手机品牌） B、路牌： 联通CDMA C、公交站牌： 诺基亚 4、促销活动情况 A、礼品捆绑销售（皮包、腰带、手机电池、皮套、耳机、质检卡等） B、增设奖卷活动促销 （波导） C、商场门口增设宣传展柜（科健、厦新、波导、海尔、熊猫等） D、文艺汇演形式的路展促销活动广告时段编排合理拥有高收视率的节目服务好下单方便、指定要求能够被满足、改单方便准确、出现差异时能够及时反馈更易触达目标受众在当地占有绝对收视份额，启动市场速度快，效果好??? 中国电视媒体为四级管理，所以形成了四级竞争的态势，然而，随着市场竞争的演变，目前已经由四级竞争转向三极竞争，而随时间推移，会向两极市场竞争过渡。媒体对于企业而言，是达到其战略目标的手段，换言之，是企业营销活动的武器。对于这个武器的选择，取决于整体战略的组合情形，同时，也要考虑到企业在进行战略决策过程中各种所谓适应性的制约。用整体观察的目光来看，如何选择广告投放策略主要受制于四点：竞争的适应、市场的适应、资源的制约、产品的制约。所以了解广告投放，总体来讲是四个因素在起作用，这些作用形成一个互动的关系，也构成了今后广告主在媒体的选择方面，大体的走向。投放省级媒体和投放地市级媒体的差别在于，广告停止以后，哪一个销售下滑的速度更快一些。选择省级媒体投入，一旦广告停止，其影响力渐渐减弱，对于市场而言不会导致销售迅速滑坡，会有一个相当长的支撑时间；而地市级媒体投入一旦停止，下滑速度非常明显，一个月左右，便会跌至谷底。这是市场的惯性，当你广告停止的时候，对市场的惯性是什么样的，是逐渐下降还是快速下降，这是我们选择省级