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进店工作与陈列要求及执行 目录 进店工作篇 1、准备工作 2、进店五要素 3、采购拜访 陈列要求篇 1、超市陈列的15大原则 进店工作篇 一、准备工作 如果你以为销售工作是从门店开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，业务也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。 准备工作 二、进店五要素 条码 排面 价格 促销 服务 五要素之条码 Q/A 什么是条码？ Q/A 什么叫黄金陈列？ 什么样的排面对销量提升最大？ 五要素之排面 陈列原则： 五要素之价格 Q/A 超市乱价如何处理？ 如果竞争品相我们的价格比竞品 高很多怎么办？ 五要素之价格 价格注意事项： 破盘价处理标准 五要素之促销 五要素之服务 进店五要素重点回顾 1、业务人员熟悉度 2、看条码比较 3、排面数比较 4、看集中陈列 5、位置和规范性 6、看价格比较 7、生产日期、不良品、合理库存 8、促销现场检核 三、拜访采购 寻找切入点，保持沟通 1偶遇 2共同话题 3领导出面 4找相关人员引荐 5商会 6职业经理人培训班 7同步巡场 采购最讨厌的业务员 1言行素质差 2没有时间观念 3对超市流程外行 4没有足够权利 5攻击竞品 6不信守诺言 7不专业 8越级汇报 9过分难缠 陈列标准篇 产品陈列准则 产品陈列的要素 产品陳列的重要性： 产品陈列的表现方式 超市陈列的十五大原则 Q/A 怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？ 1、最大化原则： 　　产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。 2、全品项原则： 尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。 3、集中展示： 除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。 4、满陈列原则： 要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。 5、垂直集中原则： 垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。 6、下重上轻原则： 　 将重的、大 的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。 7、重点突出原则： 在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 8、伸手可取原则： 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。 9、统一性原则： 所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。 10、整洁性原则： 保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。 11、价格醒目原则： 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 12、陈列动感原则： 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 13、先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面 14、最低储量原则： 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量×补货所需天数 15、堆头规范原则： 堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。 超市陈列的十五大原则 落地陈列