深圳天方-云南博欣51亩地项目整体营销概念案2007年99页-7.4m.pptVIP

S.W.O.T交叉分析 优势 劣势 机会 威胁 充分发挥区位优势 发挥项目商业 找到目标客户群敏感点 强化开发商企业品牌 实现双赢 发挥优势，转化威胁 入市时机的把握 充分发挥区位优势 差异化产品 高品质产品 造更好的梦 发挥优势，把握机会 品牌树立，弱化劣势 高品质方向，差异化反差 利用机会，弱化劣势 面积期间（总价）范围的控制 产品有绝对的差异化形成竞争优势 营销策划优势利用 减少劣势、避免威胁 项目定位 □ 市场战略占位 □ 目标客户锁定 □ 产品定位 项目市场战略占位 项目的诉求~~~~~ 客户掏钱买单！ 升华开发商品牌！ 快销甚至热销！ 实现超额利润！ …………………… 卖点抄来抄去？ 广告吹来吹去？ 产品拿来拿去？ …………………… 项目市场战略占位 第一：找到项目的灵魂！ 一个项目要有自己的灵魂，它是什么样子的？ 客户群敏感的！ 指导我们去设计产品的！ 指导我们去设计形象的！ 指导我们去制定策略的！ 项目启动前，找到这个灵魂，让它集合我们的优秀团队，去丰满它！！ 建筑设计公司、景观设计公司、广告公司、策划公司、销售公司、媒体…… 项目市场战略占位 第二：营销先行 在上战场之前，我们难道不是都要找准自己的战略位置吗…… 《孙子兵法》云：守，不如攻，但是攻要有天时、地利、人和~~~~~ 营销不是推广，也不是销售，而是一个讲求控制力的项