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市场调研 中国市场总监资格认证办公室 《市场调研》课程教学模型 皖江公司的望远镜市场调研(案例) 皖江公司的全称安徽皖江光学仪器仪表公司。是安徽省高新技术企业，所开发和生产的显微镜、分析检测仪都是公安部、最高检察院的指定供应产品。并前后获得国家星火奖和国际博览会金奖。1997年起制定民用产品开发战略，主要产品是望远镜。 一、对国内经济与市场发展趋势的调研： 上海、北京等地报纸都纷纷报道，十月国庆将是一个推动消费品市场销售的良机，人们因为有了国庆长假而出去旅游，从而形成假日经济。而望远镜属于旅游产品一定也会热销。国际望远镜产品市场对低档望远镜呈现出增长的需求劲头。 二、皖江公司的市场调研 在总经理的要求下，市场部开展了一项针对消费者与望远镜经销商的市场调研，结果如下： 1、大多数消费者在问卷中对望远镜的作用作这样的回答：“旅游观望远景”“便于携带”“变焦”，“要有著名品牌”“在观赏体育比赛中使用”。 2、接受的价格大多在50－80元，但是在上海、广州有不少消费者表示愿意接受100元以上的高质量、名牌望远镜。 3、不少消费者在回答的问卷中提出，望远镜的一些基本功能如望远，已经在其他商品上出现。例如带有变焦镜头的照相机。 4、针对消费者在问卷回答中的答案，调研人员在黄山旅游区、上海虹口足球场观察多次，极少有人携带望远镜，而随访的结果是照相机是必备品，望远镜是奢侈品。 二