大连东方优山美地项目营销深化细案2007年.pptVIP

小平岛 乾豪红星渔村 按照社会职能来分析 直销 直销主要是针对在大连境外企业的高管，因其分布比较集中，要联系上他们相对的简单一些，通过拓展部将他们的联系方式拿到后，由销售人员对他们进行点对点的沟通，将产品的信息完全的传达出去，并最终形成产品销售。 分销 分销主要是针对的异地市场，由于北中国区域的客户比较分散，不容易寻找，通过招聘具有一定社会关系的兼职人员，进行与客户的沟通工作，由于兼职人员不具备产品销售的素质，他们的工作主要是将客户吸引到大连的总案场由主案场进行消化。 联销 联销主要是针对政府主管官员来进行的销售手段，通过联合各省直驻连办事处，通过办事处把产品的信息传递出去，通过业务拓展部与之沟通，最终达到销售目的。 第四部分 销售执行——卖多少？ 整体销售模式建立 以电脑为主要销售模式的运行工具，通过网络平台的建立，形成一个成熟的内部销售网络，组建专业性的销售团队。 大连地区案场选择 项目所在地； 大连接待中心； 业务拓展部 。 外埠城市选择 辽宁：沈阳、盘锦、鞍山、大石桥、营口、海城、阜新、锦州、葫芦岛、丹东、本溪、抚顺、辽阳； 黑龙江：哈尔滨、大庆、兰溪； 吉林：长春、吉林市； 山西：大同、太原； 内蒙古：包头、呼和浩特； 北京。 各案场人员配置 预计总人员合计：101名。 销控