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金泉广场开盘阶段广告总结 二零零六年七月七日 开盘主诉求：奥运 保利 SLOGAN收官亚奥 起飞2008 项目地处亚奥核心最后一块黄金区域，用收官二字来体现地区的稀缺特性，从而表现出项目不可复制的区域价值。 在北京，2008代表： 最好的市政投入和城市配套 最好的绿化环境 最便捷的交通 最具升值潜力 最国际化的生活氛围 VI系统及售楼处包装 名片 售楼处包装 达到现场气氛渲染的目的。 墙面所有信息用立体字作处理充分体现项目品质感 售楼处展架 指引系统 杂志 方式：四门兜底阵 在没有售楼处、预售证以及园林未完成、没有样板房的情况下，我们采取了先在业内打开影响的策略，在项目亮相初期，充分利用媒体的力量，让四本重量级杂志的四位掌门人（在业内极具影响力）为项目现身说法，用他们专业的角度阐述项目价值，让消费者对项目建立信任。 在宣传初期，在没有增加额外费用的情况下，选用四本在北京最具影响力的专业地产杂志，利用四位掌门人亲自代言的策略，加深了保利品牌在北京市场深受认同和追捧的市场印象，为保利·金泉广场今后的推广打下了坚实的背景基础和销售的有力保障。 报广 户外系统 项目北侧围档 说明：工地处的围档得最为重要的一个作用是气氛的渲染和直接信息的告知以及形象的树立。干净简洁的画面符合项目的大盘气质。同时将各项买卖点也充分的展现出来。 楼市地图广告 沿用面市稿件的创意在市场上形成统一的印象信息全面，将保利、项目各项优势都充分体现出来 网络 最为迅速的传播方式，达到大众认知的目的 选择媒体：新浪、搜方、焦点 效果：新浪66组、搜房84组、焦点105组 销售工具 辅助配合销售。全面地介绍和诠释项目的内涵。 海报、户型单页 户型单页 销控板 巡展 总结 本阶段总来电逾1100通，成交总金额逾5亿，在北京现阶段低迷的市场上比较罕见。 由于住宅的需求量大，奥运板块受到很大的关注和欢迎，所以即使在准备工作并不十分充分的情况下，项目的开盘情况还算正常。 在前期中由于时间紧迫，很多工作还存在不完善的地方，在后阶段的工作中，我们将继续完善，随着项目的进展，园林的呈现，样板间的完成，工程的推进等，我们的推广也将结合实际情况做得更加务实。将保利品牌的精神和项目实际，更加完美地结合起来。 THANKS！ 发布时间：2006.6.30 发布媒体：北京青年报、北京晚报 发布目的：用热销稿件再次冲击市场。 稿件说明：开盘五个亿的销售成绩在目前低迷的北京市场上非常罕见。台球桌上的黑8又可称为胜利之球。用黑8做创意充分说明收官亚奥板块的胜利一击！ 发布时间：2006.6.20 发布媒体：北京晚报 发布目的：结合面市广告配合软文告知市场项目信息。同时借保利品牌和市场良好的口碑为项目树立知名度。 发布时间：2006.6.30 发布媒体：北京晚报 发布目的：结合当期热销稿件配合软文炒作扩大市场知名度。 发布时间：2006.7.6 发布媒体：北京青年报、北京晚报、新京报 发布目的：用面市画面强化市场印象。起到承上启下的作用 稿件说明： 该阶段主诉为奥运和保利品牌。在没有售楼处、预售证以及园林未完成、没有样板房的情况下，应该加强消费者的奥运意识， 稳固项目形象。为8月再开新楼做好准备。起到很好的衔接作用。 画面延续之前的风格，保持连贯的品牌印象，文字上 ，“光荣与梦想”是提到奥运之后让人耳熟能详的词句，从中央领导到普通市民，妇孺皆知。体现项目所在区域的强大地段优势，更用保利与圣火和消费者的并列语句，提升了保利品牌的品质感和优越感，并含蓄的表达出保利打造的金泉项目是为亚奥区域做出的重大贡献。含蓄的加入销售成绩不仅体现出金泉项目在消费者中的认同，语句结构上更能够表现出保利品牌对消费者的尊重和人文关怀。 来电来访量：88组 地点：工地擎天柱 地点：北京剧院 地点：望京 说明：望京的这块路牌尺寸很小。不适宜有过多的画面信息。用直截了当的表达方式更能让受众记住。 对联 按钮 通栏 采用正背面的做法使得项目户型的信息充分传达。 海报 最全面的展现项目的各项卖点。 画面整体上也充分体现不一样的亚奥生活的感觉 房展会 * 由于现阶段售楼处尚未准备完毕、预售证未拿到以及园林未完成、没有样板间，因此，无法在诉求中明确项目的卖点，所以在初期的推广策略上以树立大盘形象和保利品牌为主。 鉴于项目地处亚奥核心区域，是奥运会主力场馆云集的热门地区，而奥运是当前中国头等大事，全北京的消费者都已经认识到亚奥区域的购买价值。 由于保利·金泉广场的大盘特点，项目品牌的建立需要一定的时间，同时出于不能脱离保利品牌的考虑，充分利用保利品牌的知名度和优势为大盘的运作打下坚