市场营销组织与岗位设计-.docVIP

1.1 市场营销部组织建设 1.1.1 市场营销部组织设计与职责描述 名称 市场营销部组织设计与职责描述 编 码 页 次 1/2 版 本 1．部门概述 市场营销部是 图1-1 市场营销部工作职能划分图 3．部门职责描述 1）进行产品与服务的战略规划，包括市场定位、推广策划、渠道规划等市场营销的各个方面。 2）市场营销部组织的设计与组建，包括组织设计、岗位设置、相关人员的规划，确保部门工作的有序展开。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 续 名称 市场营销部组织设计与职责描述 编 码 页 次 2/2 版 本 图1-2 市场营销部工作范围划分图 3）监督管理市场部的相关业务，包括市场调研管理、营销计划管理、公关策划管理、营销策划管理、产品定价管理、广告管理、媒体投放等业务。 4）监督管理销售部的相关业务，包括促销管理、客户管理、区域管理、渠道管理、零售管理、售后服务等业务。 5）协调市场部和销售部的各个合作环节，确保市场推广工作和销售管理工作彼此配合。 6）制定市场营销当期的目标与计划，包括产品与服务当期销售目标、市场占有率目标、利润目标的制定，各个业务环节的预算制定，确保在既定预算内完成当期各项目标。 7）其他与市场营销部相关的职责。 4．部门权限 （1）制定企业营销战略的权力。 （2）制定年度、季度、月度营销计划、部门预算的权力。 （3）对部门员工进行考核的权力。 （4）部门内部员工招聘、解聘的权力。 （5）协调相关部门配合工作的权力。 （6）其他相关权力。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 1.1.2 市场营销总监岗位说明书范本 职位名称 市场营销总监 职位代码 所属部门 职位等级 直属上级 总经理 管辖人数 1．任职资格 （1）教育背景：本科以上学历，市场营销专业及硕士以上学历更佳。 （2）经验：从事市场营销或销售工作10年以上，有3年以上整体市场策略、策划、市场综合营销管理经验，任营销总监或类似职务至少1年。 （3）技能与素质。 1）具有非常强的组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通谈判技巧，极强的市场策划和运作能力，业绩突出，能够带领一个团队进行高效的营销工作。 2）对本行业的市场发展有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和产品流通渠道。 3）熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合同及协议。 4）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施营销策略并管理预算，并对相关人员进行培训和督导。 5）英语听写说能力强，熟悉计算机操作。 （4）个性特征：具有敏锐的市场洞察力和出色的决策能力；具有出色的人际沟通能力、极强的开拓精神和组织能力；具有良好的团队建设能力以及高度的敬业精神。 2．工作内容 （1）分析市场趋势，制定总体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的市场推广和销售管理策略以及具体实施方案，全面管理企业的营销工作。 （2）制定市场营销部的管理制度和流程，提高管理效率。 （3）管理、监督营销部的正常运作。 （4）制定销售预测、预算及相关人力计划。 （5）协调市场部与销售部的合作环节。 （6）协调营销中心与公司其他部门的工作关系。 （7）制定营销资金使用计划、产品供应计划，降低销售成本，加速资金流转。 （8）参与建立企业的分销体系。 （9）负责对区域运作进行评估、跟踪与管理。 （10）对下属进行指导，提高人员素质。 （11）负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作能力。 （12）其他相关工作。 3．权力范围 （1）对市场营销费用的支出进行总体控制的权力。 （2）对公司市场计划进行制定、修改的权力。 （3）对产品与服务的推广、促销、价格调整等各项事宜有建议权、审核权和否决权。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 续 职位名称 市场营销总监 职位代码 所属部门 职位等级 直属上级 总经理 管辖人数 （4）对营销中心各部经理、各办事处负责人提出任免建议的权力。 （5）对营销机构的设置、调整和撤销做出决定的权力。 （6）按照制度奖惩营销中心员工的权力。 （7）对下属人员有考核权。 4．工作关系 （1）汇报工作：总经理。 （2）监督：营销各部门。 （3）合作者：各部门总监。 （4）外部关系：与市场拓展、营销相关的公共关系。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 1.2 市场部组织设计与岗位职责 1.2.1 市场部组织设计与职责描述 名称 市场部组织设计 与职责描述