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市场经理访谈提纲：
个人经历和目前的职责
公司目前存在的市场营销问题
问题原因
解决思路
白酒的消费者类型(年龄,城市/农村,自饮/礼品,省份地区),消费者转向替代品(果酒/啤酒/黄酒/葡萄酒/饮料/洋酒/戒酒),生活方式的变化(工作节奏/饮食习惯/健康意识)对白酒消费的影响
市场部的设置和职能
市场部有没有制定市场计划？谁定？如何制订？是年度、季度还是每月计划？地区性的还是全国性的？
公司有没有进行产品或市场调研，如有，是如何进行的？调研周期（每年，每个新产品）？预算？
市场部日常工作中用到的市场推广/宣传工具有哪些？（电视广告，平面广告，户外广告，公关活动，软性新闻宣传，促销活动）预算？
广告是如何制作的？诉求点是什么？发布媒体？效果如何？广告是否经常更换？诉求有没有变化？预算？
公关活动和促销活动频度如何？是如何确定公关和促销活动的？对象（经销商/消费者）？时间？效果评估？预算？
展览会参加情况？配套的公关、广告和促销活动？
有没有进行竞争对手战略监控？收集竞争对手信息？如有，如何处理这些信息？如何应对竞争对手行动？
有没有与销售部共同收集和分析本公司产品销售情况？每月？每周？
信息沟通过程？是否通畅？
新产品研发过程？新产品研发过程中市场部所起的作用？与其他部门的合作？
新产品上市时是如何策划的？定价，名称，定位，包装，视觉形象，广告，促销？
出现市场危机时（例如假酒案），市场部如何应对？
市场部与销售部如何合作?有无工作冲突?
各地办事处的的市场人员设置(数量,地区), 人员配备(人数,公司派人/当地招聘),职能
各地市场人员如何与总部市场部沟通？对办事处市场人员的激励和工作评价？
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孔府家酒营销战略 SINOTRUST
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