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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场挑战者战略 迂回攻势。一是发展与企业技术、市场无关的产品；二是现有产品进入新的地区市场，实行市场多角化；三是开发新产品取代原有产品。 游击攻势。即从不同侧面、角度给竞争对手以小型和间歇性打击，旨在骚扰对方，使其陷入混乱，尤其是对资源不占优势的挑战者特别有用。一是品牌游击攻势，如使用无品牌，或一品多牌，打一枪换一个地方。二是人才游击攻势。 * 2.1.3 、市场跟随者战略 安于市场将要地位，在与竞争者和对手共处的状态下求得尽可能多的市场利益的企业，称为市场跟随者。这些企业大都处于资本密集且产品同质的行业之中，对市场主导者采用有选择、有距离的跟随。 市场跟随者的攻势战略主要有：一是生产特色产品，满足细分市场中某一子市场的需要；二是仿效，如产品设计仿效、质量仿效、服务手段仿效等，模仿和跟随市场主导者，以求在市场竞争中稳定发展。 精品资料网 * 2.1.4 、市场基利者战略 专钻市场空隙，生产某类产品专为满足细小市场需要的企业，称为市场基利者。由于它们常常寻找一个或几个既安全又有利的市场空位，一旦发展壮大，就有可能成为市场挑战者。 市场基利者的攻势产品战略有：一是专门为具有特殊需要的顾客服务；二是专门为某一二个大企业作配套服务；三是专门生产某种特殊高档或低档产品；四是专门生产某种产品的某些零件；五是专门按定单生产客户预定的产品。 * 2.2、守势战略内容 守势战略强调如何使企业现有产品和产品组合在市场上的地位不受竞争者的威胁，以维持市场占有率。具体内容如下： 1)维持或扩大产品的数量，努力提高效率，降低成本，使企业在采购、制造和销售产品中能形成规模效益，取得较高的利润； 2)保证或提高产品质量。不仅要完善产品设计，提高技术性能的可靠性，还要在外形、式样、颜色、品牌、包装、服务等方面提高质量 * 守势战略内容 3)适度的产品线延伸，增加经营产品档次范围，通过开发不同档次的产品，满足顾客不同消费层次的需要，以加强企业的市场竞争地位。 4)适度的产品线扩充，即在现有产品档次范围内增加新产品项目，如在中档彩电生产中增加不同的型号和规格，以防竞争者有可乘之机。 * 守势战略内容 5)生产和经营特色产品，由于人们收入水平、消费心理等因素的综合作用，顾客对所需要的商品或服务有着某种特殊的要求和偏好，企业为此开发一些具有一定特色的产品，以满足顾客的需要 6)积极缩减策略，即主动地缩小产品组合的长度、广度与深度，包括减少产品项目、产品系列和产品品种规格，将企业的人、财、物等各种资源集中起来进行经营和生产，旨在增强企业的防御力量。 * 2.3、攻势战略与守势战略的关系 攻势战略与守势战略存在着既相区别又相联系的辩证关系。主要区别在于： 使用对象不同。攻势战略使用对象主要是实力较强的企业，如市场主导者或挑战者 指导思想不同。攻势战略是积极开拓、勇于进取，而守势战略则是安于现状、稳定保守 内容不同。攻势战略是开拓发展新市场，扩大市场占有率，守势战略是保住原有市场 适用产品寿命周期阶段不同。攻势战略主要适用于寿命周期处于投入期和成长期，而守势战略则主要适用于成熟期和衰退期。 精品资料网 * 攻势战略与守势战略的关系 尽管攻势战略与守势战略存在上述区别，但它们也有着一定的内在联系： 两者相互依托，互相转化。进攻是最好的防守，而防守是为了更好的进攻。 两者可被同一企业交替或同时使用。企业在其产品组合中，由于产品的市场地位和处于产品寿命周期阶段的不同，采取不同的产品战略，如对那些有市场潜力、利润高的产品采取攻势战略，而对于那些市场潜力小、利润较低的产品采取守势战略 * 2.4、攻势战略的实施 要确保攻势产品战略在实施过程中做到可行、有效，必须注意以下几个问题： 1）以信息为依据，知己知彼。自身能力和外部环境。如各种宏观环境带来的机会与风险？市场上有多少竞争者？与企业竞争关系如何？哪些是企业主要或次要、明显或潜在的竞争者？目标市场的顾客需要有何特点？需要量多大？政府机构、融资机构、宣传媒介、群众团体等社会公众会给企业以体积的帮助、扶持或理解？等等 * 攻势战略的实施 2）以创新为法宝，出奇制胜。攻势战略的成功需要以科学的思想和创造性思维进行全方位创新，如制度创新、组织创新、管理创新、技术创新、产品创新，使产品设计、制造、品种、品牌、包装、服务等方面具有独创性 3）以科技为制高点，主动出击。采用攻势战略，企业必须重视研究和开发高科技产品，大力推进技术进步，做到生产一代，研制一代，设计一代，构思一代。 * 攻势战