连锁商业商品管理.pptVIP

6.4 品牌策略与管理 自有品牌属于零售商品牌，是商业零售企业自己创意并使用于所经营的商品的品牌。 6.4.1自有品牌 1．自有品牌战略优势 1）无形资产优势 2）成本优势 3）特色优势 4）领先优势 《连锁商业营销与管理》 2．连锁企业自有品牌战略 （1）联合开发策略。联合开发策略就是连锁企业与实力强劲的大生产商联合开发自有品牌商品，共同分担开发费用，共担风险，共享利润。。??? （2）战略联盟策略。战略联盟策略是指连锁企业与实力较弱的中小生产商结成联盟，根据市场需求，提出产品的生产标准，委托中小生产商加工生产，待验收合格后在产品上冠以连锁企业自有品牌进行销售的一种策略。 （3）自主开发策略。自主开发策略是商业企业进入生产领域的一种品牌开发模式。 《连锁商业营销与管理》 6.4.2 自有品牌开发方式 1．自行设厂 自行设厂方式是整个生产全部由连锁企业自行运作的方式。 2．定牌生产 定牌生产方式是连锁企业拥有品牌的所有权，而把生产加工权转让给所选定的厂家，厂家按其提供的信息进行加工的生产方式。 《连锁商业营销与管理》 6.4.3自有品牌商品的开发流程 1．确定零售连锁的经营策略及业态定位 2．信息搜集、分析 3．自有品牌商品的组合策略 4．自有品牌商品概念的发展 5．自有品牌商品单品建议 6．寻找合作生产厂商，签定OEM（代理销售）契约。 7．追踪、检讨 《连锁商业营销与管理》 【本章小结】 商品是连锁企业经营的基础，商品开发采购与淘汰是经营活动的重要内容。本章重要讲述了连锁企业商品组合和定位，商品开发与淘汰，供应商管理和自有品牌开发等内容。 《连锁商业营销与管理》 【作业类型】 ·主要概念 商品定位 商品组合 供应商管理 自有品牌 ·基本训练 知识题 思考题 ·观念应用 案例题 单元实训 《连锁商业营销与管理》 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 精品资料网 （） 精品资料网 （） 第6章 连锁商业商品管理 《连锁商业营销与管理》 【学习目标】 通过本章学习，使学生了解商品定位与组合，熟悉商品开发与淘汰的原则与程序，掌握连锁企业商品品牌管理的策略与方式，重点掌握自有商品与品牌的开发与管理，并要求学生具备一定供应商管理能力。 《连锁商业营销与管理》 6.1 商品定位与组合 6.1.1商品定位 商品定位是指连锁企业对目标消费者和生产商的实际情况动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最佳化。 连锁业的商品定位可以从通路性质及目标市场特性加以分析。 《连锁商业营销与管理》 6.1.2商品组合 《连锁商业营销与管理》 商品组合指企业经营的商品的集合，也就是商品广度与深度结合。 一般可采用的新商品群的组合方法有： （1）按消费季节的组合法。 （2）按节庆日的组合法。 （3）按消费的便利性的组合法。 （4）按商品的用途的组合法。 6.2 商品开发与淘汰 6.2.1连锁商业新商品 1．新商品引进的来源 （1）供货厂商。 （2）门市销售人员。 （3）竞争者。 （4）专业报刊及消费网站。 （5）消费者。 《连锁商业营销与管理》 2．新商品引进 连锁经营在引进新商品的过程中主要注意以下三点： （1）经过前面所说的途径掌握市场信息后，大致可以判断某种新商品是否能被市场所接受。 （2）能在市场上存活甚至畅销商品，并不一定就适合在本连锁体系内销售。 （3）引进新商品时需考虑 。 《连锁商业营销与管理》 3．新商品开发计划 1）商品开发计划目的 2）年度新商品计划的内容 （1）增加分类。 （2）新商品增加品项数。 （3）分类的利益标准建立。 （4）季节性重点商品计划。 （5）自行开发商品计划。 《连锁商业营销与管理》 6.2.2滞销品淘汰管理 1．制定滞销商品的选择标准 （1）销售额排行榜。 （2）最低销售量或最低销售额。 （3）商品质量。 《连锁商业营销与管理》