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百 年 豪 景 销 售 计 划 预 估 表 预估来人 预估成交比 预估成交 多 连 双 公司媒体搭配 第一阶段 1/4-10/4 12 4:1 3 0 0 3月30日公司配合活动夹报一篇，为4月3日活动铺垫。3月25、26、27日公司请景观、智能化、建筑配套等承包商为现场培训，加之自身提高业务员素质，使得成交比提高。4月3日第一次活动，因产品调价，压缩客户成交。4月7日第二篇软文发稿，因软文诉求社区，现场来人不会有明显增多。 11/4-17/4 10 3:1 2 0 0 4月11-17日之间夹报一篇，软文报道之三，诉求社区整体规划等，与区内其他竞争个案区分，使客户清楚以识别百年豪景各个方面的优势，加之景观施工接近完成，客户可以看到景观初步规划，利于销售员诉求。 18/4-24/4 10 3:1 3 0 0 4月20日景观完工，电视字幕、夹报与现场压缩客户成交 25/4-30/4 30 3:1 7 1 2 由于景观完工，与报纸稿、夹报相配合，活动前的宣传增加来人促进成交。双拼因与中庭景观近，景观完工对双拼别墅销售带来机会点。 合计 62 3.5:1 15 1 2 第二阶段 1/5-7/5 21 3:1 4 1 2 景观活动吸引来人，加之夹报宣传，与泰州市内售楼处的完工，吸引市区来人。 8/5-14/5 15 3:1 4 0 1 景观活动结束，但景观的完工利于现场压缩客户，市内售楼处设置，增加市内高端客户 15/5-21/5 15 3:1 4 0 1 景观完工，样板房基本施做完成，利于客户诉求。加之样板房活动的宣传、夹报、派报增加有效客户，与促使成交。 22/5-28/5 20 3:1 5 0 1 样板房基本施做完成，样板房利于诉求，中庭景观完成，利于诉求生活。 28/5-31/5 7 3:1 2 0 2 第三阶段 1/6-4/6 7 3:1 2 0 1 前期媒体长时间曝光，增加来人，利于成交。预约客户样板房展。 5/6-11/6 25 3:1 5 1 2 预约客户样板房展。 12/6-18/6 25 3:1 6 1 1 样板房展，搭配景观、中庭、智能化诉求客户，市内售楼处增加高端客户来人 20/6-26/6 30 3:1 5 0 1 样板房展后