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第 二 届 全 国 高 校 “创意·创新·创业”电子商务挑战赛 至善食品科技 有限公司 指导教师：丑纪岳 黄昱芳 组 员：蒋龙飞 侯宾 韩旭波 李承融 燕坤坤 江南大学 二 零 一 零 年 十 一 月 目 录 目 录 1 第一部分 摘 要 1 1 公司介绍 1 2 主营业务 1 3市场分析 1 4 关键技术分析 2 5 营销策略 2 6 组织结构设计原则 3 7 财务分析 3 第二部分 详 述 4 一、公司介绍 4 1.1 公司成立与目标 4 1.2 公司简介 4 1.2.1 公司运营模式 4 1.2.2 公司性质 6 1.3 公司发展战略 6 1.3.1 总体战略 6 1.3.2 分期发展战略 6 1.4 公司组织战略 9 1.4.1 人才战略 9 1.4.2 品牌及营销策略 10 1.4.3 组织文化建设 10 1.5 盈利模式 11 二、 市场营销环境分析 11 2.1宏观环境分析 11 2.1.1食品行业及认证行业现状及存在的问题 11 2.1.2网络营销宏观环境分析 12 2.2 微观环境分析 14 2.2.1 网络营销微观环境分析 14 2.2.2消费者市场分析 15 2.2.3中小企业的电子商务市场分析 17 2.3 公司内部资源 18 2.4 行业环境 18 2.5 公司SWOT分析 18 2.5.1公司优势 19 2.5.2公司劣势 20 2.5.3 机会 20 2.5.4威胁 20 2.6市场细分 21 2.6.1基于地域的市场细分 21 2.6.2区域市场分析 21 2.6.3基于销售对象的网络营销分析 22 2.7 市场定位 24 三、 营销推广方案 24 3.1搜索引擎营销 24 3.1.1 关键词推广 24 3.1.2搜索引擎优化推广（SEO） 27 3.1.3 效果监控与预估 27 3.2网络媒体广告推广 28 3.3博客推广 28 3.4问答平台与百科 29 3.4.1问答平台 29 3.4.2百科 29 3.4.3常用百科网站 29 3.5论坛推广 29 3.6其他网络推广方案 30 3.7 传统媒体推广 31 四、公司技术服务 32 4.1网站建设 32 4.1.1电子商务应用系统总体功能设计 32 4.1.2 软件需求分析 32 4.1.3 数据库系统设计（参考《电子商务网站建设》） 34 4.1.4 系统构建及维护 35 4.2 网站运营 35 4.2.1技术构架 35 4.3.2 网站系统功能构架简介 36 4.3.3系统功能 36 图4-7 消费者实际购买物品详细流程 40 4.3 网站服务体系 41 4.4食品可追溯技术 41 4.4.1 食品可追溯技术的背景 41 4.4.2 食品可追溯技术系统的设计要点 42 4.4.3 我公司的食品可追溯技术服务 42 五、 财务可行性分析 44 5.1项目资本来源 44 5.2主要财务款项及支出预估 45 5.2.1 前期(0-2年)财务支出预计 45 5.2.2 前期(1-2年)财务收入及支出预计 47 5.3资金的运用： 48 5.3.1 预计资产负债表 48 5.3.2预计现金流量表 49 5.3.3 预计利润表 50 5.3.4 财务总结： 51 六、 风险分析及对策 51 6.1 主要风险及其规避 51 6.1.1 财务风险及其规避 51 6.1.2 技术风险 52 6.1.3 政策风险 52 6.1.4 市场风险 52 6.1.5 管理风险 53  第一部分 摘 要 1 公司介绍 至善食品科技有限公司是由江南大学在校学生创办的股份有限公司。公司致力于为中小型食品企业提供质量认证服务，并在网络平台上为合格企业建立产品推广，为企业信誉的建立提供方便。切实的为中小型食品企业及大众消费者提供便利，同时利用网络平台传播食品健康的理念。 公司原则：消费者安全第一，诚实守信，义利兼顾，互惠互利 公司宗旨：市场导向 客户至上 不断创新 不断完善 公司理念：维护消费者利益 保障优质企业发展 提升公司社会形象 公司目标：为中小型合格食品企业提供安全稳定的网络销路，并致力于让消费者购买到安全放心的产品；为食品类电子商务交易的安全可靠性提供保障。 2 主营业务 本公司严格按照《中华人民共和国食品质量认证管理条例》，依法获得中国质量检测中心及相关部门认可，依据产品标准和相应技术要求，通过颁发认证证书和认证标志来证明某一产品符合相应标准和相应技术要求。并对企业一类产品通过食品可追溯技术，定期对认证合格产品进行监督检查。并及时通过网络平台公布该类产品最新安全信息，从而保证产品的长期可信赖性。 与此同时，致力于有偿为合格企业营销产品，在我公司网站上附有产品信息及客户公司的相关链接和具体公司详情，消费者可以通过链接直