第三企业决策模拟报告 57页.pptVIP

原材料要不要多买？ 最多两百万 越多越好 150万分红该不该分？ 不分红 分红 在信息完全时，我们有如下结果： 综合评分 企业1 企业2 企业3 企业4 企业5 企业6 企业7 分红 0.967 -0.268 0.841 -0.225 -0.267 -0.036 -1.01 不分红 0.953 -0.235 0.865 -0.232 -0.249 -0.080 -1.02 如果信息不完全，我们该如何决策？？？ 组建一支高效的团队 个人的能力总是有限的，在决策模拟中，组建一支高效（效率、效果）的团队是克敌制胜的最终决定因素 怎样组建？ 内部分工 有效的沟通 …… …… 构建理想决策支持模型 理想模型的输入是什么，输出是什么 操作者与理想模型的关系是什么，人在哪些方面拥有主观能动性 在何种情况下，人脑比电脑更有优势 定性和定量两者怎样才能良好的集成起来 对模拟软件的两点质疑 为什么根据模拟规则我们得不到程序给出的企业综合评分结果，“在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整”在后台是怎么运行的？ 企业六在第12期的净资产为何会有如此大的变化？从不到7,000,000增加到超过了11,000,000，这400多万的净资产是怎么来的？ 综合评分 企业1 企业2 企业3 企业4 企业5 企业6 企业7 系统的结果 1.047 -0.234 0.747 -0.39 -0.632 -0.078 -0.788 我们的结果 0.967 -0.268 0.841 -0.225 -0.267 -0.036 -1.011 欢迎大家提问！ 谢谢大家！ * 现象：A产品在市场1的价格9—14期随平均价格走势变动，定价在市场平均价格之上，市场份额在9—12期走势较平稳，在13、14期出现急降。尤其是在14期，市场上出现32个库存。 原因，14期时，公司1、6保持低价，而其他公司价格纷纷上涨，于是市场需求明显转向公司1、6，而我们处于价位第2高的水平，所以会出现32个库存。 发现9—10期时，我们虽然价格上涨，但促销费及广告费投入也在提高，于是市场份额稳步增长。从11期开始，我们认为促销及广告对需求刺激不大，开始减少这方面的投入，在12期时，我们的价格虽然较高，但低价的公司6产能不足难以满足大量需求，我们的市场份额仍然处于上升状态。在13期时，虽然市场份额开始下降，但因并没有库存出现，自信的认为整个市场处于成长期供小于求，加之11—13期的高定价没有出现库存，于是14期时就按以往经验继续涨价，同时为了节约成本削减广告及促销费用。在14期的市场份额出现低谷。15期开始，我们大幅降价整个市场均价也从15期开始一路下跌，我们在16期将价格上调，控制了供不应求局面，但出现库存。在最后关头我们采取降价策略，但终因产能不足市场份额降至第四。A在市场1的竞争在最后关头相当激烈。 公司5在16期掀起价格战低价刺激需求，积极抢占A产品的市场，而公司1采取了超低价，抢回了在A市场1的优势 。 * 在10、12、13期市场份额排名很差。在10期时，为了刺激需求我们将价格降低，但产能没跟上，丧失了市场份额。为了抑制需求11期时将价格抬到高水平，由于看到10期时公司5定价5600销路还可以，认为自己产品等级高，定同样价格一定会有竞争力，然而涨幅过大造成供大于求，因此减少了12期运往市场2的B产品数量。12期定价时虽然考虑到库存，但认为数量少定价低会比较亏，因此继续涨价结果是销售量由11期的80变为61，于是在13期大幅降价，考虑到仍有27个库存，因此运往市场2的数量未因降价而大量增多，导致供不应求，市场份额虽有回升，但仍不理想。 * 我们的B在市场3的定价比较平稳，没有波动，价格水平和市场品均价格基本保持一致或低于市场均价，发现市场3对价格的弹性较小，适度涨价不会导致需求波动，因此我们的价格水平稳步抬高，保持了较好的润。 企业组织结构 总经理 生产经理 财务经理 市场经理 龚锡挺 朱晓姗 徐彬 龚锡挺 组织内部分工 总经理 组织、协调和考虑企业的发展战略 生产经理 考虑生产计划的安排以及调整，并决定人员的招聘、解聘 市场经理 分析市场，和生产经理共同制定需求、价格以及营销计划 财务经理 保证企业运行的资金需求，并密切注意各项企业及竞争对手指标 决策工具 生产作业与财务预测程序 市场需求与价格制定程序 财务指标分析程序 决策流程 获取并导入上期企业以及市场相关数据 导入预计本期需求量数据 根据预计本期生产需求进行生产作业安排 根据生产安排调整市场供给量 确定向市场供货数量 确定每个市场及产品的定价及营销策略 根据企业财务状况确定财务运作 提交决策 生产作业管理 由生产经理负责，主要工作如下： 1、获取并导入上期企