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陈传明 第8章：企业战略调整的路径依赖及其超越 1.从两家企业的实践谈起 2.战略调整的决定因素 3.决定因素的路径依特征 4.超越路径依赖 福特： 1862年出生于农场主家庭 1879年到DETROIS打工（汽车修理／钟表维修以为汽车梦积累资金。 1904年创办公司： 生产率：手工生产：T型车装配需728人工； 1912：流水生产线：12.5 1916年：每分钟1辆车； 1921年：每10秒1辆 成本与价格：1904年以前：4700＄（富人车） T型车：1910：780；1912：500；1914：360 1920以后：300左右 T车特点：构造简单，色彩单一，流水生产 通用与其他企业的联合（29家）： 针对福特低价，通用等产品特色化（多品牌、多品种、舒适化、个性化 福特的对策：降价。 拒绝对T型车作出改进 （1912的工种师和T型车改进努力； 1919：通用6缸，EDSEL组织试制； 6个月以后，福特“废品传送带“ 7年之后才批准上6缸汽车，但： 企业已经严重亏损（1946，1000万＄／月） 福特经营问题的原因：家庭控股（甚至100％） 无法监督、撤换主要决策者。 Compaq 1980：Canion（计算机机专家）Rosen（风险投资基金）：250万＄ 早期行业特点：产品和技术尚未标准化，销量不高，所以价格高，与P3信息处理能力相应的电脑，时价100万＄ 早期企业产品特点：高质量，性能可靠，科技人员使用的手提和高级微电脑（主要元部件自制；所有软件反复测试；出厂前整机96小时运转测试；装箱后3 层楼扔下），追求技术，不计成本（让财会人员下地狱见鬼去！）价格 企业的早期成功：1982成立；1987：10亿销售额；1990：35亿 关系 行业背景的变化：80年代末，标准化，产量＋，价格下降，市场＋，促进规模经济；行业价值链的关键环节：从研发到生产与销售。 DELL的生产方式：组装＋低价邮购（技术上并非最先进，但满足90％客户要求） COMPAQ的状况与态度：1991年出现亏损。改变方向（价低量大的大众型电脑）？ CANION的态度：高档电脑有足够市场。亏损源于经济疲软。企业应＋研发费用，更新技术。不相信1000＄能生产出性能优良的电脑。 高层技术人员的态度：转产，＋经济利益，但加盟COMPAQ，因为可以搞发明，最新技术，重要作用；大众型电脑，技术人员的作用？（营销和财会） 经销商：大众电脑会打破独家代理 ROSEN的干预：董事长（个人拥有550万股票；基金投资数千万。熟悉计算机行业及COMPAQ公司。所以：能力，动力） 90年底，中层经理越级反映（行业变化 及内部反对转产）；选择两名中层管理人员（营销／技术）－LAS VEGAS计算机和元件交易会－－购买普通机元器件－－旅馆组装－－达到机性能，成本只有一半 决策：公司转产，高层调整：免去CANION的职务，任命原副总裁PFEIFFER为总裁 产品：严格的价值分析（包装） 企业重现生机。全世界最大的个人电脑商（99年销售额达310亿＄） 1、过去战略的影响： 2、企业家及其行为特点 成功与职能背景 3、企业文化：价值观为行为准则（导向、激励、协调＝低成本的战略管理工具） 4、竞争优势与核心能力 战略制定需要分析竞争优势；竞争优势的形成基于企业核心能力 战略调整影响因素的路径依赖特征 1、企业过去或现行战略 战略调整＝追踪决策＝非零起点 原决策者与决策执行者； 与企业外部的关系 （福特：大从化的低价格产品 COMPAQ：高质量、高价格） 2、经营者的行为特征 企业行为＝经营者行为映照 经营者行为：过去经验的影响： 成功经验：亚柯卡 职能背景：史密斯 FORD与COMPAQ 大众汽车曾经带来辉煌 高技术与高品质是企业的标志 3、企业文化： 文化＝历史的概念（历史的积淀） （成功的企业家倡导价值观念／实践价值观念／影响部属行为：作用的条件：任期长。《企业不败》：企业家任期32／14、2） 反映的是企业组织的记忆 文化发挥作用的本质＝用过去在经验指导现在和／或未来 然而，环境变化，文化的作用可能朝反方向变化（阻滞作用） 迄今为止的文化不仅是组织的记忆，而且是一元的