电动涂卡器股份有限公司商业计划书-.doc

目 录 1.执行总结……………………………………………………………………………1 1.1.公司……………………………………………………………………………1 1.2.市场……………………………………………………………………………1 1.3.生产和营销……………………………………………………………………2 1.4.投资与财务……………………………………………………………………2 1.5.组织与人力资源………………………………………………………………3 2.项目背景……………………………………………………………………………3 2.1.产业背景………………………………………………………………………3 2.2.产品概述………………………………………………………………………5 2.3.研究与开发……………………………………………………………………7 3.市场机会……………………………………………………………………………8 3.1.目标市场………………………………………………………………………8 3.2.顾客购买准则…………………………………………………………………10 3.3.销售策略………………………………………………………………………10 3.4.市场渗透与销售量……………………………………………………………11 3.5.竞争分析………………………………………………………………………11 3.6.内部环境分析…………………………………………………………………13 4.公司战略…………………………………………………………………………14 4.1.公司概述………………………………………………………………………14 4.2.总体战略………………………………………………………………………14 4.3.发展战略………………………………………………………………………15 4.4.国际市场战略…………………………………………………………………16 5.管理体系…………………………………………………………………………18 5.1.公司性质………………………………………………………………………18 5.2.组织形式……………………………………………………………………18 5.3.部门职责………………………………………………………………………19 5.4.管理队伍………………………………………………………………………20 5.5.创新机制………………………………………………………………………20 6.市场营销…………………………………………………………………………21 6.1.销售策略和目标………………………………………………………………21 6.2.价格策略………………………………………………………………………21 6.3.分销策略………………………………………………………………………22 6.4.促销策略………………………………………………………………………24 7.生产管理——外包……………………………………………………………26 7.1.生产方式………………………………………………………………………26 7.2.外包商选择……………………………………………………………………27 7.3.外包商管理……………………………………………………………………27 7.4.产品包装与储运………………………………………………………………28 7.5.风险管理与控制………………………………………………………………29 8.投资分析………………………………………………………………………30 8.1.股本结构与规模………………………………………………………………30 8.2.资金来源与运用………………………………………………………………30 8.3.费用列支………………………………………………………………………31 8.4.投资收益与风险分析…………………………………………………………33 9.财务分析………………………………………………………………………35 9.1.财务假设………………………………………………………………………35 9.2.损益表…………………………………………………………………………35 9.3.现金流量表……………………………………………………………………36 9.4.资产负债表……………………………………………………………………37 10.机遇与风险……………………………………………………………………38 10.1.机遇…………………………………………………………………………38 10.2.外部风险及防范……………………………………………………………38