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E-marketplace实例 Private Trading Exchanges (PTX) Independent VerticalExchanges (IVX) Independent Horizontal Exchanges (IHX) Consortia TradingExchanges (CTX) 私人与以公会为基础的公开市场 所有者 个人与合作组织 目标 私人：(i) 分享私人数据；(ii) 供应链协同 公会：(i) 购买 / 销售商品 ；(ii) 发现新的供应商 参与者 私人：选定的一组供应商 公会：公开市场 购买者成本 私人：建立并维持这种场所 公会：订购费、许可费 私人与以公会为基础的公开市场 供应商成本 私人：无费用 公会：订购费、交易费用 挑战 私人：初始投资 公会：(i) 最近很多都瓦解了；(ii) 首选的供应商可能由于价格而拒绝；(iii) 分享私人数据；(iv) 制定标准 私人与以公会为基础的公开市场 汽车产业 2000年初，三在汽车制造商在底特律建立了Covisint 现在还包括雷诺、日产、三菱和标致 大众公司成立了自己的私人e-market 大众的e-market不仅提供类似于Covisint的服务，而且还提供生产计划的实时信息，以使供应商能更好地利用这些资源 IBM公司 IBM的e-marketplaces经理Bill Paulk声称，利用由25000家供应商和客户组成的私人交易场所泄露出的敏感价格信息和库存信息，自1993年以来，IBM已经节约了17亿美元。由于由许多交易者，公司协助支付了连接供应商的成本。回报：向客户的准时递送由50%提高到90%。“这说明这种成本是值得的。”Paulk说。 E2open：成立于1999年的以公会为基础的e-marketplace 电子采购的框架 组成类型 战略组成 最终产品的一部分 Not industry specific; company specific 例如：计算机主板和机箱 商品 可以向大量供应商购买 价格由市场力量决定 例如：计算机的存储器 间接材料 MRO 电子采购的框架 风险水平 不确定的需求（库存风险） 不稳定的市场价格（价格风险） 部件的可获得性（短缺风险） 风险：产品 可以通过以下渠道采购： 通过在线拍卖的公开市场 通过长期合约 长期合约保证了一定的供应水平，但可能对购买者存在风险 库存风险、短缺风险或价格风险 电子采购的框架 间接材料 通常风险较低，因此集中于以满意度为基础的活动 目标是利用MRO活动形成统一目录 例如：MRO.com、Grainger在线目录 Grainger W. W. Grainger从事工业品销售72年 1995年，Grainger建立了G，包括由12000家供应商提供的220000种产品的目录 1999年, Grainger通过互联网实现了1.02亿美元的收入增长 MRO供应产业的年增长率为3%至4%。从1996年至 1999年，Grainger的因特网销售每年增长32%，其中20%是由于线下客户被吸引到Grainger的网站 电子采购的框架 战略组成 通常具有高风险的部分可以通过数量较小的供应商购买 目标是利用私人或以公会为基础的e-marketplace. 关注于可以与供应商协同的e-marketplace 公会还是私人？ 交易量 供应商数量 建立并维护交易场所的成本 保护私人所有者实践的重要性 技术和产品生命周期 电子采购的框架 产品 直接到最终产品 高风险 有许多潜在的选择 长期合约 购买者和供应商承诺达到一定水平（称为承诺水平） 供应商在承诺价格下保证一定水平的供给 灵活性或期权合约 购买者提前支付一小部分产品费用，供应商刚保证满足一定的需求水平（称为option level ） 购买者可以通过向每一购买的单位支付额外价格而购买直到option level的任何数量 买进现货 电子采购的框架：组合方式 库存风险 (供应商) 库存风险 (购买者) 价格风险、 短缺风险 (购买者) N/A 承诺水平 Option Level L H H L B2B 软件销售商 Oracle (间接与直接) i2 Technologies and Manugistics (直接) Ariba (间接与直接) Commerce One (间接与直接) Agile (直接) VerticalNet (间接) 电子采购：现实 在线采购交易超过20%的公司交易处理成本降低了1/3(以惠普为标准) 生产节约和处理成本的改善对运营成本的影响为10% (Credit Suisse First Boston Technology Group) 电子采购：现实