大庆蓝海华庭项目营销推广方案-.doc

[蓝海华庭] 项目营销推广总案 目录 前言 第一部分 大庆市房地产市场概况简析 大庆市基本情况概述 大庆市房地产市场概况及动态分析 第二部分 项目概况及SWOT分析 项目概况 SWOT分析 第三部分 目标客户群定位简析 项目所在地人口基本情况 项目所在地家庭情况分析 项目客户群定位 第四部分 项目营销策略建议 总体营销策略 销售策略 价格定位及策略 促销策略 传播推广及包装策略 第五部分 项目推广及包装方案 广告创意表现建议 媒介选择 推广节奏及方案 媒体推广计划表 包装方案 营销推广及包装费用预算 7．营销推广效果的监控、评估、修正 附件 营销工作计划表 前言 当东海岸暖暖的微风，悄悄的降落在寒冷而干燥的东北内陆，一夜之间，人们见到了春暖花开。大商集团，一个几乎让所有大庆人肃然起敬的名字，在实现了大庆人第一个关于生活品质的梦想之后，又悄悄开始为大庆人创造第二个——关于品质生活的梦想。 在当今传统和反传统激烈争夺的社会环境中，我们仿佛已经找不到一个明确的坐标。追逐、从众、跟风、盲目攀比，像一种毒素，缓慢地侵蚀着人们的思想。对于所有丧失了方向感的人们来说，只有重新唤醒他的记忆、重组他的审美意识、重启他的创造欲望，才能够有效的还原他有价值的人生。因此，确定新的标准、制定新的坐标、诠释新的定义，就成为所有有责任感的人呕心沥血追逐的目标。 我们来自并不遥远的东海岸，我们曾经用智慧和汗水浇灌出美好的家园，我们享受着成功的喜悦，但是，我们更希望能够为和我们一样勤劳勇敢的大庆人，带来一种既实际而又是全新的高品质生活理念。 我们希望在不久之后的某一天，所有的大庆人都能够自豪地说出：“今天，我的生活我做主。” 这样充满自信的语言。而这正是我们——大商房产追求的目标。 第一部分 大庆市房地产市场概况简析 一、大庆市基本情况概述 （一）自然概况 1、区位 大庆市地处中国东北松嫩平原中部，黑龙江省西部。地理位置北纬45°46′至46°55′，东经124°19′至125°12′之间。东南距离哈尔滨市159公里，西北距离齐齐哈尔市139公里，市内铁路与高速公路交错发达，出行十分便利，其中到哈尔滨和齐齐哈尔的车程时间均在1小时50分种以内。现辖肇州、肇源、林甸、杜尔伯特四个县，萨尔图、让胡路、龙凤、红岗、大同五个区。 2、面积 大庆市总面积2.1万平方公里，其中市区面积5107平方公里，全市耕地面积46.8万公顷，草原68.9万公顷，水面26.9万公顷，湿地120万公顷，地热183平方公里。属于资源型城市，其中石油资源名列世界前十位。 3、气候 大庆市年平均气温4.7度，年日照2658.1小时，年无霜期134天，年降雨量351毫米，蒸发量1421.6毫升。气候总特征为：冬季寒冷，春秋多风，夏季凉爽；但由于湿地面积大，夏季多蚊虫，影响人们户外活动。 （二）人口及人文 1、人口 大庆市总人口262.2万人，其中，城市人口121.2万人。 总户数839091户，户平人口3.13人。其中，萨尔图区总户数84372户，让胡路区总户数136696户。人口自然增长率为4.1‰，2004年全市净增人口43580人。 2、人均居住面积 大庆市人均居住面积为23.3平方米。略高于全国平均水平，其中大部分为福利分房。 3、恩格尔系数 大庆恩格尔系数为27.8%。恩格尔系数呈逐年下降趋势，2003年较上年下降3.4个百分点，2004年较上年下降2.25个百分点，表明大庆市民普遍富裕，消费支出结构更加符合发达国家消费水平。 [注：19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔定律的公式：　　　　　　　　　　　　　　 　　食物支出变动百分比　　食物支出对总支出的比率(R1)＝──────────　　　 　　　　　　　　　　　 　　总支出变动百分比 ?国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。] 4、历史文化： 大庆因油设市。1959年发现大庆油田，1979年大庆市成立。大庆是世界上年产5千万吨以上级别的11个特大型油田之一，也是我国重要的石油、石化基地。石油文化是大庆市独特的传统文化。大庆也是黑龙江省的重要旅游城市，还是省规划建设的电子产业城。历来就有“世界