采购与委外策略.pptVIP

電子化採購策略（3） 大眾產品（Commodity Products） Products go directly into finished goods High risk Many potential options to choose from Spot Purchasing 策略組合 長期合約（Long-Term Contracts） Buyer and supplier commit to certain volume (called the base commitment level) Supplier guarantees a level of supply for a committed price 彈性合約或稱選擇權合約（Flexible or Option Contracts） Buyer pre-pay a relatively small fraction of the product price up-front, in return for a commitment from the supplier to satisfy demand up to a certain level (called the option level) The buyer can purchase any amount up to the option level by paying additional price for each unit purchased 現貨採購（Spot Purchasing） 存貨風險 (供應商) N/A* 價格及缺貨風險 (買方) 存貨風險 (買方) 基本承諾量（Commitment Level） 低 低 高 高 選擇水準 （Option Level） *在任一情境下，選擇水準和基本承諾量只會一個較高，不會同時都高。 組合契約中的風險互抵關係 阿里巧巧 * 阿里巧巧 * 阿里巧巧 * 阿里巧巧 * 阿里巧巧 * 阿里巧巧 * 第七章 採購與委外策略Procurement and Outsourcing Strategies 供 應 鏈 管 理Supply Chain Management 委外（1） 在1990年代，「委外」（Outsourcing）是許多製造業公司的焦點： An “easy way” to increase profits：企業考慮把每一個原本自行生產製造的功能都採取委外的方式 Nike, Cisco, Apple outsource most of their manufacturing Each could focus on research and marketing 例如運動鞋產業是一個需要在產品科技上花費大量投資的產業 Nike 公司幾乎把所有的製造功能都委外出去，它則只專注於兩件事情上：研發，以及行銷、銷售、配銷 委外（2） 然而，耐吉、思科及那些極度倚靠委外（特別是製造功能）的公司而言，眼前的榮景似乎已經不再 很清楚地，耐吉、蘋果電腦及思科公司所處的產業特性，正是產品生命週期短、科技進步快速、及消費者需求的不確定性大 2001 – Nike reported unexpected profit shortfalls due to inventory problems 2000 – Cisco had to write down billions in obsolete inventory 1999 – Apple was unable to meet customer demand for new products 委外利益與風險 綜觀整個90年代，策略性委外 — 指將關鍵零組件的製造給委外出去的行為 — 被用來當作一個可以快速降低成本的工具 刺激委外行為增加的因素（1） 規模經濟（Economies of Scale Reduce Manufacturing Costs） 委外的重要目的之一，就是透過許多買家所集合的訂單，來降低製造成本 風險共擔（Risk Pooling – Demand Uncertainties are Transferred） 委外讓買方可以將需求的不確定性轉移到CEM（Contract Equipment Manufacturers，契約設備製造商）上 而CEM的好處是，由於其訂單來自許多公司，可以透過風險共擔的效果來降低不確定性 減少資本投資（Reduced Capital Investment） 除了把需求的不確定性轉移到CEM身上外，委外的另一個重要目的，就是把資本投資也轉移到CEM身上 刺激委外行為增加的因素（2） 聚焦在核心競爭力上（Focus on Core Competencies） 選擇了委外的功能