广州凯旋新世界广场营销总案1.pptVIP

卖点： A、珠江新城CBD广阔前景 B、广州国际化大都市品质，珠江新城CBD高知本 人才集居地 C、集成智能管理，安心无忧 D、国际商务会所，洲际资讯中心 E、新世界实力展，名家典范 F、法国顶级景观规划，品味国际 G、巴马丹拿名牌设计，巧斧功成 社区建设建议 针对豪华公寓的租赁客，在社区软件上 加大吸引力 ： 第一、商业广场必须是龙头、是核心。 第二、会所必须在经营方式，种类上作为商业广 场的补充。 第三、智能化与物管服务相结合 。 第四、社区内的幼儿园一方面要借助社区内的智能设施走智能化教学的路子，同时要有国际交流的思想 第五、关于商业业态问题，首先发展商要有准备，其次是商业部分的租金可能前期为了培养市场会相对的低，甚至很低 。 商业业态建议 第一种是适合于居住的生活便利商业，以服务高尚住宅区为重点。 第二种是走极端专业化的路子，如建设西餐街，美食广场、酒吧街或名牌服装店等。 第三种业态设计是以名店为基础形象、公布 三、四种品牌业态，如按东西两部分成名食城或西餐街和以品牌服装、化妆品、美容美发等为主的美丽前线。 物 管 建 议 物业管理主要强调便利，随叫随到服务和有档次的管理形象 会 所 建 议 依托商业设立小型的日杂服务和内部社区服务，依据功能划分在“国际人俱乐部”的统一领导下，分为商务俱乐部、健美俱乐部、财智俱乐部、生活服务部  采取合的原则，将现有的四个分会所合成两个大的会所，向空间要面积，加上L4区架空层分成三个功能区；L8区东西两端一端为商务资讯和餐饮娱乐；另一端为健美运动、桑拿和社区活动，L4区地上架空层仍为生活服务部。 智 能 化 建 议 突出居家智能，物管智能、资讯智能 如：家居的智能型享受与管理，家电实时控制、安防报警系统。 方 法 二 以唯一直通南北的低密、低容、高环境为基础的品质推广。以创富会和创富基金为引爆点，突出财智社区形象和6H物业理。 依次由北到南，分四步推广。即景观洋房——花园洋房——商住多层、电梯洋房、服务公寓——清尾或保留出租并开发L13区。 营 销 方 向 舒适生活适度交流，商务学习为核 心的高 知本国际花园城 市场战略主攻点 高效工作之下生活服务和环境造就的 自我学习与发展；在生活上、在职业上、 在交流上的群聚需要 形 象 红 线 创富会与创富基金所支撑的国际人 生活标准系列 展 开 方 式 以创富基金或财智、财经周刊等演绎 或以国际人的故事进行相应描述而演 绎，贯穿出推进的节奏和各期卖点及活动。 目标客户群寻找 采用合办创业与财富杂志,发行偏向于 外资企业，私营业主，特别是天河北高 档写字楼；各期论坛及专刊内容依客户 群偏向而调整 入 市 时 机 2002年9月—10份入市 入市态势原则 以CBD物业板块领头盘入市； 以CBD标志物业（住宅）入市； 以CBD区位价值为依托的景观（园景、 内园景）条件入市； 以新热点的物业类型入市并加以引导 房市流行和保障细分群体新鲜度原则； 保留后续力量和可调控空间，形成多次开盘的节奏，做到开合自如； 具备足够的媒介炒作空间和展示点； 客户群相应聚集，首度开盘必须一炮走红,，无论销售多少,首先必须讲求销售率； 发展商的品牌亲和力必须有一定的显现 做 势 时 机 2002年8—10月中旬 第一阶段（L4及L8区） 2002年11—12月底 第二阶段（L4区） 2003年1—2月中旬 第三阶段（L4区） 2003年3月—6月，8—11月，11月—2004年2 月分三个阶段（L4—L8—清尾） 做 势 方 式 以客户搜寻活动、公司品牌活动及促销活动为主，配合相对均衡的系列广告发布进行，保持控制的相对灵活性。 在社会话题和专刊发行的同时， 进行相当密度的楼盘价值概念炒作， 配以相应的客户搜寻和公司品牌形象及亲和 力活动进行首度开盘前的做势， 而后转变为客户搜寻活动和促销活动为主， 配合相对集中的广告发布来维系销售节奏并 控制项目品牌培养质量。 媒体选择与组合 报纸杂志： 广州日报、羊城晚报，大量选用财经周刊，经理人杂志，时尚杂志、股票证券等专业时尚杂志，股票证券等专业时尚刊物， 电子媒体： 建立销售路演网站配合广东卫视和广州有线台，同时在各类上流社会活动场所派发资料（内部展示性派发）设立直通上门服务。 户外： 以中信广场为中心，在方圆二公里 范围内树立大型户外广告牌、公汽候车 亭广告，公汽站牌并选取经过天河北的 一路大巴投放流动车身广告。 广告表现形式 报纸： 力求大气经典，版面大小、风格要统一，