营削SP计划.docVIP

三、SP计划 1、Living MALL与销售S.P建议 a、签约仪式 目 的：希望藉由正式对外的公开签约仪式，让所有的##，甚至扩大到整个江苏地区的百姓居民知道有此重大开发项目，而且是前所未见的规模、量体和消费概念。 地 点：##市最高级星级宾馆 时 间：03.5 人 员： 手 法：邀请##市江苏省大报系等平面媒体记者及江苏省新闻电视记者与会采访报导。 经 费： 记者车马费： 杂 支： b、破土开工： 目 的：延续“签约仪式”的目的及具有正式启动的重大意义。让广大市民及周边城乡居民了解告知外，并造成期待的心理作用。 地 点：项目基地现场 时 间： 人 员： 手 法：仪式的选择可参照东南亚模式。邀请醒狮团，锣鼓团作助兴及穿插的表演。让与会的媒体记者有采访的题材报导，增加可看性和话题性，并藉此增加版面的丰富性。 经 费：醒 狮 团 锣 鼓 团 记者车马费： 杂 支： c、专家座谈 目 的：藉由与会专家、学者、官员代表、业界人仕及社会团体代表的各方参与和讨论。扩大事件的知名度和影响性外，并具有提高本案专业形象的正面意义。及有可持续性报导题材，增加消费者印象的功能。 地 点：##市最高级星级宾馆 时 间： 人 员： 手 法：藉由议题的拟定和讨论的方向。来作定向性的结论，除了环绕本案的主题外，并可作出专题报告，供消费者参考。其更深层的意义再于对业主的正面形象塑造外，更有思想教育灌输的功能。 经 费： 记者车马费：3000元 茶水、餐桌：5000元 赠品（各列席代表）： 杂 支：500元 d、全民调查： 目 的：藉由此项目活动的开展，让市民产生耳语和话题外，其互动的过程中更有亲近，消除隔阂的作用。而调查所得的数据分析，更是未来MALL定位和经营层面的重要参考依据。而调查所得的资料更是未来销售分众路线的对象。 地 点：##市各大商场、百货和商圈 时 间： 人 员： 手 法：设计表格、招聘并训练外形良好的大学工读生，于市区各大商场及商圈作详实的问卷调查。每填一份表格，即赠一份个案赠品（可顺势作部分产品内容广告）。 经 费） 人 员： 杂 支： e、定期专栏： 目 的：除了个案本身推案和招商的行销目的外。更可籍由此专栏的内容报道，把消费者的目光聚焦，产生共鸣。并有期待心理和培养个案共同成长的心理作用，进而产生认同感。使未来销售过程的成交期缩短，为未来大量的准客层打下良好的铺垫工作。 时 间：由“签约仪式”开始，直至一期销售结案（前密后疏，—由每周一栏直至每月一栏） 手 法：“定期，定报，定版”—发布各案各种讯息，例工程进度、施工法、绿化景观规划、灯光计划、物业管理标准、招商讯息、合作名店、消费概念、生活方式引导…另加装修常识、房产法规、税率计算…等准客层，关心的话题。让市民与公司共同成长。并使“销售”于潜移默化中达成。 经 费：须经业主同意并于报社协商后订之。 f、合伙创业 目 的：除Living Mall的正常招商外。可藉由此项活动吸引“自营商”的目光，来到现场。经由解说 ，分析未来蓝图规划等等的诉求，由“租赁经商”的初衷来转化成为本案商铺的行销目的。 地 点：接待中心+招商部(同一地点) 手 法：确定一定的面积和业种。提出“合伙创业, 共同成长”的概念诉求，进行宣传。吸引自营商的进场。再藉由现场“销售控制”的手段(锁定不卖) 业务员的解说、分析、引导、开后门等手法来达到正常招商，进而买房(经商、住宅同一区)，再而买铺的行销三重目的。 时 间： 经 费：正常媒体预算(并入定期专栏预算内) g、情境预演 目 的：单纯的S.P手法。确定一个或多个定案知名商家(例珠宝、钟表、美容、化妆等)于接待中心室内外举办。“新品展、流行展”等等名目的Living Mall预演。吸引人潮，制造话题，来达到炒作及销售的目的。 地 点：接待中心 时 间： 人 员：配合商家，现场接待组人员 手 法：择选新奇或高价或珍贵或互动的商品项目且以平面媒体通路，已购客户DATA、BASE手法告知新品上市或流行预演。吸引大量人潮聚集于接待中心。 经 费：已含于广告预算 h、之旅： 目 的：制造本案的耸动性话题，再次加强知名度。展现业主的雄厚实力。及为后续二、三期销售及招商，开发作销售及宣传的双重目