保健品销售市场研究总结报告.ppt

~~ 保健品市场研究总结报告 夸克市场研究有限公司 2002年4月 相关信息列表 本次报告将会涉及以下概念： 目标消费者：指有购买调理肠胃和排毒类保健品需求的所有消费者。 市场容量：指在一定区域内，特定市场中，目标消费者一年内消费某类产品的消费量或消费金额。一般以消费量为单位的称为市场总量，以消费金额为单位的称为市场总额，特此说明。 品牌第一提及率：在目标消费者中，自发第一提及某一品牌的消费者的比例。 品牌知名度：在目标消费者中，知道某一品牌的消费者的比例。 品牌尝试率：在目标消费者中，在一定时期内，服用过某一品牌的消费者的比例。 研究分析 主要发现 一、市场总体状况： 市场容量： 从本次调查的数据来看，有肠胃不适症状的消费者所占比例很大，占到75%以上，但是其中以服用保健品来改善病症的消费者只占到34%，还有66%的消费者是不服用保健品，在未来一年内，以服用保健品来改善病症的消费者中有72%的人会购买，28%的人不会购买。而不服用保健品的消费者中会有42%的人购买，58%的人不会购买，所以总体来看，在未来一年内会有52%的消费者会购买比去年增长18%，所以这个市场的增值潜力和发展前景都是广阔的。 本次研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看，未来一年，上海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，杭州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.26亿元，无锡保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4152万元。 ◆ 目前调理肠胃和排毒类保健品市场细分来看，市场发展趋于成熟，大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分。 主要发现 一、市场总体状况： 市场增长情况： 总体上，在过去一年中，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去年增长了5%。 分城市看，过去一年中，上海的消费者中服用调理肠胃保健品的占31%，在未来一年内会有36%的人服用，增长了5%。服用排毒类保健品的占12%，在未来一年内会有15%的人服用，增长了3%。杭州消费者中服用调理肠胃保健品的占10%，在未来一年内会有28%的人服用，增长了18%，服用排毒类保健品的占20%，在未来一年内会有30%的人服用，增长了10%。无锡消费者中服用调理肠胃保健品的占14%，在未来一年内会有27%的人服用，增长了13%，服用排毒类的占15%，在未来一年内会有21%，增长了6%。 因此，总的来看，调理肠胃保健品市场的增长率要高于排毒类保健品市场，由此可以看出，调理肠胃类保健品市场的潜力是较大的。所以，我们应主攻调理肠胃类保健品市场。 主要发现 一、市场容量： 各细分市场状况： 上海、无锡略 杭州：杭州市场的潜力最大，1、消费者对脑白金（50分），昂力一号（37.5分）由于杭州消费者最常服用昂力一号的比例只有2%，不足以分析，这个数值仅供参考，排毒养颜胶囊（60.6分）的最常服用的总体评价是最低的。2、在未来一年内，消费者购买调理肠胃类保健品增长18%，排毒类保健品增长13%，总体的增长水平在三个城市中是最高的。3、杭州消费者的个人平均月收入在三个城市中居中，40%的人收入在1000元以下，60%的人收入在1000元以上。所以，杭州市场是我们首先进入的市场 主要发现 二、竞争环境 从品牌总体知名度情况来看，昂力一号、脑白金和排毒养颜胶囊可以列为第一方阵，品牌总体知名度都在90%以上，排在第二方阵的有高博特盐水瓶和隆力奇，而天三奇、双金爱生、芦荟排毒胶囊等其他品牌列在第三方阵。 从品牌第一提及率来看，排毒养颜胶囊的品牌第一提及率最高，是32%，昂力一号的品牌第一提及率是24%，上海、杭州、无锡三地存在着明显的品牌差异。在上海，昂力一号的品牌第一提及率（38%）要远远高于其他品牌而当之无愧的排在第一，这主要与昂力一号是当地的品牌有关，其次是排毒养颜胶囊20%。而在杭州和无锡，排毒养颜胶囊的品牌第一提及率遥遥领先，分别是41%和 36% . 从总体上看个品牌的市场份额，排毒养颜胶囊占据43%的市场份额，昂力一号占据了26%的市场份额，脑白金占据了15%的市场份额，高博特盐水瓶占据了9%的市场份额。 从上面的数据可以看出，如果产品概念定位成排毒，那么我们将会面对排毒养颜胶囊这个强劲的对手，它占据了43%的市场份额，而且在各城市的品牌第一提及率都很高，所以，在短时间要战胜排毒养颜胶囊是很困难的。而进入调理肠胃市场，竞争就会比较缓和。 主要发现 二、竞争环境： 对消费者服用脑白金、昂力一号、排毒养颜胶囊最想改善的症状进行分析，发现消费者服用脑白金来改善失眠/睡眠不好，头晕精神不振的比例要高于昂力一号和排毒养颜胶囊，服用