2011大连万科城市花园项目推广思路2012-.ppt

广告表现 Part1：起势阶段（树立形象与价值标杆） Part2：蓄客阶段（产品信息释放阶段） 创意阐述： 通过与大连少数富豪对话 的方式作为创意出发点， 强调在同样财富的前提下， 拥有更高境界、地位和品 位的巅峰人士，才懂得别 墅作为豪宅巅峰的意义； 也只有这样的极少数人， 才能真正享受到别墅人生 的至高礼遇。 报纸表现：盾牌篇 【豪宅有别·墅为巅】 无论是美国比弗利山，或是香港浅水湾， 纵观世界顶级富人区，别墅总是扮演着豪宅巅峰的角色， 永远只为站在财富金字塔尖的大人物专享。 尽管现代意义的豪宅，已经不再专属于深宅大院， 但别墅在世人心中的煊赫地位，亘古不变。 ? 欢迎关注大连唯一别墅区——万科·城市花园。 总稿 【财富可以用数字计量，境界并非如此简单！】 ? 财富，可以让人站在更高的视角，俯瞰凡世， 然而拥有深远境界的人，哪怕身处峰巅， 在其眼中亦是万里平川。 面对豪宅，层峰境界之士从不妥协， 别墅，才是最透彻的人生觉解。 ? 豪宅有别·墅为巅 境界篇 【喜好可以不约而同，品位不容相提并论！】 ? 只要足够有钱，谁都可以拥有百达翡丽， 然而自身同样是懂得鉴赏名表的行家，品位绝对不凡。 每一件奢侈品华丽的背后，都承袭着深厚的历史， 其价值无法用金钱衡量，一如别墅， 也仅限超然品位之人，与其不谋而合。 ? 豪宅有别·墅为巅 品位篇 威望篇 【财富可以划分阶层，威望不是一蹴而就！】 ? 进阶上流社会，并非用金钱堆砌那么简单， 更取决于功成名就的显赫地位， 以及无远弗届的城市影响力。 因此，唯有万众景仰的显贵人士， 方能深谙，别墅才是匹配身份的王道。 ? 豪宅有别·墅为巅 报纸表现：人物篇 莫扎特篇 【品位，等同鉴赏力】 在艺术的最高殿堂里，莫扎特的音乐被世人奉为“神曲”， 因年少的才情，因激情的创造， 即便当年知音少，却无人能够否认其艺术成就和至今难以逾越的高度。 通常而言，拥有非凡的品位，需要对不凡有着同等的鉴赏力。 比如别墅。 ? 豪宅有别，墅为巅。 女王篇 【权位，等同影响力】 女皇陛下，遵循家族利益舍弃爱情的传说， 在她登上权力巅峰的时刻，江山亦俯首称臣。 于是，上流阶层的话题、服饰乃至饮食，一切都按着女王的标准而改变。 并非所有人都能效仿到惟妙惟肖，只是某种至高的影响力， 似乎就该被膜拜和追随。 比如别墅。 ? 豪宅有别，墅为巅。 黑格尔篇 【地位，等同凌驾力】 黑格尔说，存在即是合理。 哲人的观点，向来是左右世人行动的法则， 而仅从信奉着谁的说法这一点上来讲，人人心中都有个偶像。 但，大师的地位却有不同。 能够指导人生方向并隐然凌驾于诸多思维之上，这是境界的巅峰。 比如别墅。 ? 豪宅有别，墅为巅。 广告表现 Part1：起势阶段（树立形象与价值标杆） Part2：蓄客阶段（产品信息释放阶段） 虽然目前我们对产品细节方面知道的不多，但为了在现场呈现前，更好的突显品质感与尊贵感，我们在售楼处包装、园林景观以及物业方面方面提出了一点建议，为本阶段的广告表现铺路。 参考项目：北京星河湾 大堂——营造富丽、华贵的氛围； 大堂——色调厚重大方，陈设要精致； 售楼处入口——一种宫廷的仪式感； 细部——处处体现华贵、尊崇的感觉； 与别墅产品相匹配的景观园林。 与别墅产品相匹配的景观园林。 大气、稀有的中心水景提升项目气质 鉴于月亮湾项目的经验，真正的别墅不仅要具备外表的华丽，也要有服务高端人群的高档物业。 安全性 1、深蓝安全管理体系 基于中海物业基本安全管理标准，打造三重九级安防体系 2、深蓝护卫人员高标准入职 护卫员以退伍军人为核心队员，全部于公安机关资料备案 3、突发事件应急处理标准 社区平面内任何一点的50米半径范围内，接到报警后30秒钟之内到达现场 服务者等级 舒适性 宁静：静音服务，让您生活舒适、安宁 洁净：清洁延时服务让居家环境纤尘不染 绿化：绿化专业打理打造精致景观 私密：“我们的服务在您的视线之外，却在 您的感受之中” 礼仪：专业礼仪师让您在享受服务的过程中 如沐春风 服务者等级 * 树立项目价值 客户挖掘 客户引导 价格提升 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持销期 9－10月 9－10月 11月 12－1月 形象立势 全面拓展客源 促成首批火爆热销 品牌维护保证持销 片 区 策 略 形 象 拔 高 展 示 到 位 11年营销总攻略 阶段目标：建立品牌影