杭州通盛秋水名墅地产项目营销推广报告.docVIP

杭州通盛·秋水名墅营销推广报告 第一部分 营销策划总体思路 一、营销主题 1、秋水名墅利益点整合与展开 2、秋水名墅品牌的价值塑造 3、通盛房产品牌价值观整合 二、营销目标 1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·秋水名墅的强势品牌； 2、传达通盛房产的价值观念； 3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。 三、营销重点 通盛·秋水名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面： 1、对产品的实质性因素的利益点整合； 2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念； 3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念； 4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念； 5、对推广形象与诉求因素的选择。 四、营销主题定位 1、对项目营销推广主题概念的整合； 2、对项目产品做框架性地推广。 第二部分 市场分析 一、杭州别墅深入分析 就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。 1、区块划分 1）之江旅游度假区区块 区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有