邀约的技巧.pptVIP

* * 一、例名单三原则 1、先亲后疏 2、先近后远 3、及时增加陌生人 二、收集名单与补充名单 1、养成出门带名片、互换名片的习惯、养成主动请教别人姓名的民习惯； 2、不要放过任何求助你办事的人，多注意招聘广告或广告上的号码和联系人； 3、养成在任何社交场所，公共场所主动向别人招呼的习惯。 家人：父母、兄弟、姐妹或子女 朋友：新朋友及旧朋友、棋友、牌友、球友等 邻居：以前的和现在的近邻和远邻 同学：小学的、中学的、大学的或其他什么学习班的 同事：过去的和现在的 亲戚：近亲和远亲，所有的亲戚 组织成员：围棋协会、气功协会、作家协会、企业管理协会或其它组织成员 生意上往来的关系：以前的和现在的，杂货店的，理发店的，书店的，药店的 师长和学生：学校及各种学习班的 三、你认识哪些人 没钱没观念 有钱没有观念 没钱有观念 有钱有观念 说 明 类 型 四、准客户分类： 五、列名单 从你的目标客户中找出50名，作为优先发展的对象 50 : : 2 1 跟进情况 目前身份 家庭收入 要求 兴趣爱好 职业 联系电话 性别 姓名 序号 六、如何才能做好邀约呢？ 1、建立正确的态度 2、学习列名单、邀约、跟进等技巧 3、配合公司的各种活动,会议 4、不怕挫折 5、制订良好的计划 6、主动积极、有机会可多参加各种社区活动或各类型团体 7、经常与成功者接触 七、成功者的心态 1、老板的心态 2、乐观积极的心态 (99%心态 +1%技巧 =成功) 3、帮助朋友的心态 4、随时主动的心态 八、邀约人的要点 1、根据不同需求的客户邀约参加公司内的各种不同的活动 2、扮演主导角色，安排约见的时间、地点 3、你跟别人约见时候，不谈公司、不谈林业、 4、约见时候 ，要有兴奋度，让人感受到你的轻松、自信 5、邀约人的背景资料，事先预交上级，且与上级研讨 九、邀约注意事项 1、兴奋度要够 2、约人不聊天，聊天不约人 3、约人时语句精炼，最好愈简单愈好 4、约主要有高姿态 5、让对方记住约定的时间 十、邀约用词 1、您好，王小姐！有些日子没见您了，挺想您的，近来还好吗？ 告诉你一个好消息，近段时间我们公司有一信息交流会，我相信你一 定会感兴趣，并且可以帮到你。 由于名额有限，所以提前预约，我帮你拿了一张邀请函，您看您是13号有空呢还是14 号有空呢？上午还是下午？好的，我已经记录下来了。 你看我今晚把邀请函送去你家给你好吗？到那天你一定到场，千万不要浪费名额。 2、您好，王小姐！有些日子没见你了，挺想您的，近来天气转凉了，要注意气温变化呀！ 你近来工作挺好吧？我们是好朋友，所以特地介绍一个好机会给你，很难得。 看你在13号下午能否安排时间参加这个机会的 说明会。有请来一位成功人士讲解。很精彩，我想很适合你，是难得的机会，我相信你对这个信息，一定会很感兴趣。 一定不要错过，我帮你报一个名额 ，并拿了一份邀请函，你看我今晚把邀请函送到你家给你好吗？到那天你一定到场，千万不要浪费名额。 十、邀约用词 3、参加联谊会电话邀约脚本 您好，王小姐！有些日子没见您了，挺想您的，近来好吗？ 告诉你一个好消息，x年x月我们公司有一型的XX联谊会，你一定要来参加。 不但可以让你了解到最新的信息，还可以结交很多新朋友，而且很开心，我相信你一定，会感兴趣。 名额有限，因为我们是好朋友，我特地为你拿了一张入场券。 你看我今晚送到你家给你，好吗？那到那天你一定到哟，千万不要浪费名额了。 十、邀约用词 十一、电话邀约的技巧： 1、原则： （1）热、赞、精、稳（热情、赞美、精简、稳重、喜悦、肯定） 约访不代表说明，只是约见面时间、地点即可（简短有力，不要超过三分钟） （2）约访内容7% +腔调、语气、情感38% +肢体动作55% =100%投入 喂, 您好! 十一、电话邀约的技巧 2、要领： （1）简短有力——创意性，吸引力开场白 （2）热、赞、精、稳——热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松 （3）三分钟原则——不要在电话里谈内容，记录说话内容 （4）三