领域广告金科廊桥水岸2007年推广沟通案60.pptVIP

人为万物之尺度 金科廊桥水岸2007年推广沟通案 目录 基本判断 推广发力点 核心价值与定位 命名、LOGO和形象 平面表现和销售道具 分段策略布置 同样重要的另两张牌 一、基本判断 2006年好成绩，因为 景观好、环境好，实景动人 院馆创新，X＋1等产品的差异化亮点 区政府对区域的带动 策略清晰，推广渠道准确 持续的活动拉近目标客户的距离 教育优势 金科品牌影响力 一、基本判断 目标客户心理判断 一、基本判断 2007会遇到的问题 二、推广发力点 必须思考的一些命题 金科廊桥水岸必须思考大盘的形象持续与提升的关系 金科廊桥水岸必须思考品牌形象如何支撑后期价格走高 金科廊桥水岸必须思考推广色系的审美疲劳问题 金科廊桥水岸必须思考院馆保鲜，产品升级的问题 金科廊桥水岸必须解决高层大户高总价的竞争问题 金科廊桥水岸必须解决如何讲地段的问题 金科廊桥水岸必须解决如何更精准吸引目标客户，加大来访的问题 二、推广发力点 调性思考 从梦幻感到经典感 推陈出新，耳目一新 提升调性，虚实相生 改变色调，神脉相承 二、推广发力点 组团案名 LOGO视觉 主色调 文化感、经典感的形象 媒体选择及形式 口碑与客户营销 二、推广发力点 它是一个品质象征，得天独厚的地理，不容置疑的创新产品与景观打造，使之昂然与其它高层拉开距离。 它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 它是人本理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 三、核心价值和定位 核心价值：既是卖点，也是买点 水：长江＆湖 宅：大宅＆院馆 景观：远眺山水＆近品园林 地理：中央行政区核心＆享中央活水景观带 文教：全程教育计划＆ＣＢＤ生活区 阶层：基本为有车族，非富即贵，豪宅豪门 三、核心价值和定位 组团差异化卖点 江＋湖 三、核心价值和定位 定位 长江岸上的湖畔豪宅 三、核心价值和定位 长江岸上的　湖畔　豪宅 四、命名、LOGO和形象 金科廊桥水岸的曾有组团名 X＋1 廊桥精灵 中央水榭 四、命名、LOGO和形象 本组团案名要达到的目标 传神的表达产品最大卖点 提升项目气质，彰显豪宅档次 简洁、陌生化，过目不忘 符合金科廊桥水岸的调性并有所创新 四、命名、LOGO和形象 揽胜 江湖胜景一揽入怀 山水豪情大宅无疆 四、命名、LOGO和形象 网络一查有两个重名 揽胜广告，北京的一间比较有个性的广告公司。 路虎揽胜，绅士风度的越野车，前些年，英国官方把一辆路虎揽胜，赠送给北京故宫博物院。在英国人眼里，路虎揽胜不单纯是一辆汽车，而是一件艺术品。它不仅要驰骋在大自然当中，更应该展示在卢浮宫里。 地产类没有重名。 OK，就是他。 四、命名、LOGO和形象 产品推广语：揽胜江湖　大宅无疆 形象推广语：人为万物之尺度 四、命名、LOGO和形象 古希腊著名的思想家普罗泰格拉的名言:“人为万物之尺度”。 建筑是艺术品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的价值。 出于对人的尊重，我们研究人，从居住的命题出发，廊桥水岸致力于对目标人群需要的全面满足，建筑景观的设计是以人类尺度(human?scale)为基准的，体现着以人为木、人文关怀的设计理念 。这就是我们提出的：人为万物之尺度。 以人为本，对人的无尚尊重，这天、这地、这山、这江、这湖、这园林、这空间，都因你而生长，因你而存在。 方案-A 五、平面表现和销售道具 节前清余期：暖冬行动，给你好看 三期预热期：揽胜　人为万物之尺度 三期开盘期：揽胜江湖　大宅无疆 三期持续期：现在就是明天，成熟廊桥 五、平面表现和销售道具 六、分段策略布置 组合策略： 兴趣策略：报广＋户外＋视频＋其它 引客策略：活动＋购房团引荐＋礼品＋老带新＋房交会＋区县推荐会　 留客策略：现场品质体验＋样板房＋销售道具＋金科会 逼定策略：限量推盘＋限时折扣＋品质诉求 回头策略：廊桥大家庭＋客户售后服务＋顺利交房＋客户通讯 七、同样重要的另两张牌 业主会及公关活动 七、同样重要的另两张牌 新闻和软文 方案-B 方案-A-户外广告 方案-A-报纸广告 方案-A-软文 方案-B-户外广告 方案-B-报纸广告 * * 领域广告 070123 楼盘的综合素质价值认同感 身份的象征升值潜力生活的品位 金科地产的开创之作成功人士聚居的社区邻区府，瞰长江，城市新中心 重庆最有发展潜力的地段 国际化、格调感的生活 [目标消费者的需要] [金科廊桥水岸能给予的] 内在三大问题点 推广形象老化、院馆不再新鲜 户型大、总价高，组团同质化 地段生僻，来访量低 外在三大问题点 各种形态“豪宅”的冲击 北滨路及江景盘的持续放量 政府对地段炒作的避讳 承继“长江岸上的