武汉三金新华路地块营销策划-78P2012-.ppt

CONTENTS 1.非住宅市场 2.项目定位 3.推广表现 4.营销执行 5.项目运营 1.非住宅市场 结 论 2.项目定位 总规鸟瞰 优 势 外部： 项目地处城市中心，近临金融商圈、新世界商圈、王家墩CBD、近距离辐射武广商圈。 交通网络成熟、畅达，地块被城市中轴南北干线纵向贯通、被片区次干道横向贯通。 纵横两条市政街道，气势磅礴。 内部： 发展商品牌高起点、综合实力以及前期项目的热身，使本案具备了“出位”运作的前提条件。 项目30余万方的住宅和A区块10余万的商业规划形成强有力的互补作用。 引领汉口城心大型复合型社区先河。 劣 势 地块周边目前车流量较大，但人流量较少，商业氛围有待进一步培育。 项目现阶段周边环境不甚理想，公用事业配套便捷性不足。 属地内既有的“肿瘤中心”具不良心理抗性之弊。 机 会 项目地块已被炒热。 片区内住宅项目规模均较大，但均没有大型中心商业领航来解决未来生活配套问题。 武汉市地标建筑民生银行大厦拉动区域商业价值增长。 区域内项目逐步入住率的提高，为非住宅区域带来人气、人流、人脉。 威 胁 地块所在片区的城心商业地位暂没有被认同。 房地产非住宅用地政策的不确定性。 结 论 本案综合性资源整合在片区市场独一无二！ 本案具有抢占第一阵营，领跑区域市场的潜质！ 定位方向 “国际复合型街区”引领定位，提升项目形象。 市场定位 新城心国际商业航母 诠释：前瞻CBD国际前沿的HOPSCA城市综合体模式， 以“国际观”为指导，创新打造本案！ 产品定位导出…… 产品定位 10万㎡新汉口国际MALL 客层扫描 客层定位 城市主力精英+看不见的顶层…… 3.推广表现 案 名 建议案名： 三金?国际风情 释义：1.保持发展商继武汉首个项目之后的品牌延续性。 2.结合本案住宅地块推广的国际化住区的产品定位。 SLOGAN 国际住区 城心生活 释义：刻录受众对“国际、城心”的概念印象。 激发趋同与向往。 4.营销执行 三金·国际风情（A地块） 主要建筑体分布示意图 推盘思路 考虑到A地块内分成3种不同的物业形态，各形态需要不同时间段的酝酿与培育期，共拟分3批推售。 5.项目运营 关于项目的持续思考 运营总策略 竞争策略 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种