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营销体系管理手册 中山市埠荣灯饰有限公司国内事业部 2010年9月 序 言 不依规矩，不成方圆 本方案旨在科学、规范地建立“尊爵” (Valued Lamp) 品牌营销体系稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了尊爵品牌营销组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案的适用对象为尊爵品牌埠荣公司营销体系全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是营销部的操作系统，又是培训手册 本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读前先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解： 营销部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向方案制作者及公司上层提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。 本方案是第一期版本，随着发展的需求，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。 尊爵品牌●埠荣公司营销部 CATALOG目录 第一章 营销部整体概述 尊爵品牌营销部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，建立品牌推广，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。 营销部整体架构为“3+3”模式： 三大硬件：SLT（销售领导姐） Leading Group Sales SSG（销售秘书组）