4创业期组织发展理念与实务.pptVIP

如实告知及观念分享： 行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）： 选择的是态度，训练的是技能！ 公司制度和工作内容的说明（要求） 增 员 标 准 形象好 人脉好 学习能力强 有行动力 收入较高 懂经营 有包容心 有梦想 新人: 缘故 转介绍 客户 报增 陌拜 新人的来源： 有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实,同业或新人并不重要, 我们要找有成功潜质的人 同业： 注意事项 热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴 准客户应具备的条件 建立快速识别新人的系统 准增员应具备的条件 年龄、身体、经济 年龄、学历、户口、形象 人脉、有行动力 经济基础、有梦想 懂得长期利益和短期利益的关系 懂经营、懂管理 容易接近、有决定权 有观念、有需求 增员是习惯，不是运动 增员需要投入大量的时间、金钱、情感 我们是投资商，我们要做聪明的投资商 农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收获 对资源的认知 资源不是要来的，是靠努力创造价值而来的； 商业圣经：资本永远向利益倾斜。 课 程 回 顾 创业期组织发展的理念 组织发展实务 我们处在一个不断创造奇