宁波鄞州区嵩江中路项目策划报告-141P2012-.ppt

报告思路 宁波简介 人口环境 交通环境 经济环境 鄞州城区规划 文化环境 宁波的城市精神以及人居精神 小结 房地产投资 房地产销售情况 六区销售走势柱图 鄞州中心区销售走势柱图 鄞州与六区销售对比趋势线图 六区存量变化图 市场趋势解码 新 闻 市场趋势解码(续） 市场趋势解码（结论） 产品走势 住宅市场板块分析 鄞州区地图 住宅市场客户分析 住宅市场客户分析 竞争项目分析 竞争项目分析 本项目分析 我们的产品 SWOT分析 项目阶梯 我们的客户是哪些人 有哪些可能性 如何价值最大化 如何价值最大化 项目发展定位 形象定位 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ ＬＯＧＯ备选 谢 谢 上海集韵房产咨询有限公司 集韵（宿迁）房产营销有限公司 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 蓄水期 推广主题 领筑，宁波未来潮流生活空间 推广目的 创造眼球事件，引发社会讨论关注，积聚人气！为开盘蓄水 推广原则 内外两手建立销售阵地，多渠道包装树立形象阵地， 充分发挥销售道具作用，将样板房、样板楼、售楼处 和展示中心尽力完善，改变宁波人传统认知的销售形象 和以此做出的价值判断 推广企划配合 媒体手段： 报纸+活动+样板房公开+电视影象 秀稿广告语 ——《形象稿》： 领筑·创视界，解码未来生活空间！ 领筑·创视界，为宁波打造未来梦想！ ——《样板房开放秀稿》 1天，即刻体验22世纪未来生活！ ——《产品理念稿》 我们不仅设计空间，同时设计水、风、自然 热销期 推广主题 销售配合·信息公告 推广目的 配合销售推案公告项目热销信息，并依据销售结果 开始细分市场，准备下阶段的针对性打击 推广原则 以增值营销叠加生活空间；通过刻画生活圈层形成精准营销； 氛围营销描摹生活样板。另外不做无谓的形象和概念稿，切实 表达产品信息，该阶段特别做好广告效果分析 推广企划配合 媒体手段： 报纸硬广+活动+短信+户外