武隆潜力香江家苑营销策划初案.docxVIP

前 言随着武隆县的经济发展、交通条件的改善和居住观念的变革，整个武隆房地产行业将推向了一个新时期。市场表现力有限，但是市场的挖掘是无限的，在获得项目客户群体的同时，还要规避潜在项目对本案的影响，有效、合理、科学地规避竞争，赢得市场的认可。因此在市场上战胜竞争对手、赢得市场先机，就只能打造楼盘品质，做出自身产品的差异化，以此提高企业核心竞争力。产品缺乏创新、同质化严重的物业将逐渐丧失有效竞争力，产品优质化、特色化和差异化的楼盘将引领武隆房市。同时，随着武隆房地产开发量的增加，开发商更加重视项目运作中的市场研究和成本控制。为了更好掌握本项目的市场营销以及发展战略，我司专业营销运作团队将为本项目寻求科学的决策依据和项目成功运作谋求更大的保障。承蒙贵司的厚爱，特向贵司呈交本方案，并努力为贵公司提供最好的、最优质的专业服务。我们希望，通过科学、严谨而全面深入的研究及分析工作，加上后期专业高质量的营销运作，发现市场机会，准确市场定位，从而为本项目的顺利开发、品牌塑造和成功营销奠定坚实的基础!项目开发前应思考的几个问题 项目运作面临的市场竞争态势如何？我们应该进入怎样的细分市场，采用什么样的差异化竞争策略？怎样运用本项目的SWOT分析，以确立和彰显本项目的特色和个性，如何营造本项目的核心竞争优势？谁是我们的目标客户群体？我们应采取何种方式、以什么样的姿态吸引其关注？本项目靠什么去吸引足够的客源特别是我们的目标客户群体，促进其下单购买？我们应采用何种市场运作模式来确保本项目市场运作顺利、成功？第一部分武隆现状及其房地产市场一、武隆县整体概况一）武隆概述1、地理位置武隆县地处渝东南乌江下游，东连彭水，西邻涪陵、南川，北接丰都，南界贵川道真，幅员面积2901.3平方公里，辖26个乡镇186个村，人口40万。其中，巷口镇是武隆县政府的驻地。2、行政区划武隆县由巷口镇、火炉镇、仙女山镇、江口镇、羊角镇、长坝镇、鸭江镇、白马镇、平桥镇、黄莺乡、后坪乡、沧沟乡、石桥乡、浩口乡、双河乡、和顺乡、桐梓镇、土坎镇、接龙乡、土地乡、白云乡、铁矿乡、赵家乡、庙垭乡、凤来乡、文复乡26个乡镇组成。3、旅游资源有“地下艺术宫殿、洞穴科学博物馆”—芙蓉洞，“南国第一牧场”—仙女山，亚洲最大的天生桥群—天生三桥，“生物基因库”—白马山和芙蓉江库区、千里乌江画廊、龙水峡地缝、黄柏渡漂流等自然景观，被称为中国西部地质之乡。目前，已开发建成芙蓉江国家重点风景名胜区、仙女山国家森林公园景区、天生三桥景区三大景区。芙蓉洞、天生三桥景区被评为AAAA级风景区，国家级地质公园正在申报之中。武隆县是重庆市十佳旅游区和中国优秀旅游城市，旅游业也成为武隆县的一大支柱产业。4、水利资源全县有大小河流50多条，水能理论蕴藏量240万千瓦，可开发量为190万千瓦，现已开发55万千瓦，是全市水力资源最为丰富的县之一。5、矿产资源全县已探明矿产22个品种，其中煤矿储量达4000万吨；大理石出露面积约43平方公里，品位96.6%；铝土矿储量16000万吨，品位60%；重晶石储量300万吨，开发价值很大。6、其它资源全县林业用地215万亩，森林覆盖率32.7%。全县有天然草场174万亩，其中仅仙女山草场就在10万亩以上。生猪常年存栏24—25万头，启动实施100万头无公害优质肉猪基地建设。二）、武隆经济状况2003年，全县国内生产总值20.82亿元，比上年增长12.1%；其中一产业5.49亿元，增长3.7%；二产业7.98亿元，增长19.7%；三产业7.35亿元，增长11.6%；一、二、三产业比从2002年的28：36：36调整为26.4：38.3：35.3，产业结构日趋合理。地方财政收入1.055亿元（按新体制计算为8690万元），增长16.4%；全社会固定资产投资14.03亿元，增长2.8%；农民人均纯收入1955元，增加153元；人口自然增长率3.95‰。这些指标的实现，为我县全面建设小康社会迈出了坚实的一步。二、武隆发展规划一）、城市发展解放初期，县城面积约0.20平方公里，257间房屋（建筑面积约2.47万平方米），因国民党溃军纵火焚烧，仅存24间（建筑面积约0.39万平方米）。在县委、县政府的领导下，县城人民发扬自力更生的革命精神，50年代新建房屋面积5.14万平方米，60年代新建4.60万平方米，70年代新建11.38万平方米。据1985年县城房屋普查统计，县城房屋面积为38.83万平方米。90年代初，特别是改革开放和重庆直辖以来，县委、县政府带颔全县人民解放思想，发扬“敢想敢干、实干快干”的武隆精神，按照“高标准定位、高起点规划、高质量建设、科学化管理、全方位开放”的城市建设发展思路，以拓展城镇规模为重点，以提升城市形象为核心，有力的推动了县城的建设发展。至2003年底，县城建成区面积已达