品牌营销和渠道营销3-采纳 朱玉童.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 你培育干部是安排他们去上领导训练课程？ 或是将你自己所采取的每一个举动、主持每一次会议，到当作是教育训练的好机会？ 作为一位现任领导者，你会选择哪些领导特质的人来接班？ * * 当您回到岗位上时，您将开始做什么？ * * * * * * * * * * * * * * 采纳品牌营销顾问机构 出品 谢谢! THANKS！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 保证获利 整理并创新未成熟的业务模式 测试新业务模式 增长通道 利 复制并发展成熟的业务模式 润 第三层面 第二层面 第一层面 第一层面时代、第二层面时代、第三层面时代 * * 第一级 第三级 第二级 方针： 设定重点商品甲 目标： 提高市场占有 率3％ 方针： 1.开拓深圳地区 营业额 2.营业员推销能 力再加强 目标： 商品甲的市场占 有率提升5％ 具体化 方针： 1.每周拜访次数增 加5次 2.主管每周搭配部 属拜访经销商3次 3.每个月应增加新 经销商1家 目标： 争取深圳地区经 销商共7家 具体化 目 标 体 系 管理图 * * 新产品 销售业务 流程文件 销售业务 流程文件 恒康乳业有限公司 新产品营销方案 香港隆基涂料集团 客户定位 定价策略 渠道选择 促销方案 销售业务 流程文件 销售业务 流程文件 恒康乳业有限公司 新产品工艺文件 香港隆基涂料集团 技术稳定 技术说明 技术、工艺改进 工艺确定 试拜访 试销 客户分析 销售模式确定 新产品上市成功 技术 销售 市场 生产 营销 销售 * * GE管理方法的总体框架 建立事业部/责任中心为框架的组织结构 组建有力的事业部领导班子 制定一个制胜的事业部发展战略 目标管理和过程的结合来推动战略的实施 考核、检查、传帮带、一直改进和更新中进化 机制 理念 1、不是第一就得是第二（No.1or No.2) 2、面对现实（Face Reality) 3、视变革为机会（Change is Opportunity) 4、人才工厂（People-Factory) 5、把握自己的命运（Control Your Opportunity) 6、管理简单化（Managing Less is managing better) 工具 战略规划 SessionⅠ 产品组合 竞争分析 市场定位 战略重点 确定增长 营运规划 SessonⅡ 资源分配 责任到人 量化管理 监控机制 结果导向 人力资源管理 SessionC 全面考核 人员激励 人才储备 人才发展 人员优化 解决问题 Workout 群众参事 集思广益 挖掘根源 落实改进 不断创新 质量管理 6Sigma 理解客户 量化要素 分析本质 落实改进 优化机制 * * 情境管理与销售 * * 情境管理及销售模型由美国领导力研究中心主席保罗.赫塞博士（Dr.Paul Hersey）于