奖金制度详细剖析.docVIP

制度分析 可能是e科士威制度根本不是以直销公司的角度来设计吧！否则怎么可能跳脱出一般直销公司的通病呢？　　因为他跟直销公司完全不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，真有点当年沃尔玛的影子，但思路已处于业界领先，都说领先一步，领先一路，e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……　　唯一像的，好像只有奖金制度，可是又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。　　保险公司或一般业务单位也可以增员，奖金也是有多层设计，总监旗下有经理、主任、业代....然后业务奖金也有差﹪，又有教育训练、表扬大会、…….难道他们也是直销？ (卖套书、卖车子、卖CD…..都有类似的业务制度)　　所以我们可以不用一般直销的角度来看待科士威　他跟一般业务单位一样，只不过是奖金制度设计可以加盟，奖金多层的公司罢了。　　所以就如同e科士威的定位 就是电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」！ 　　★市场调查报告：　　不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，失业率节节攀升，担心下一个裁员的就是自己，越来越多人有危机意识，开始学习第二专长，找寻第二份兼职工作。兼职收入大致分为「时新制」、「案件计酬」及「业务佣金」几种。　　然而依产业份额，又以保险业及直销业为最大我们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。　　以下是参加人会投入直销事业的十大原因：　　1. 多一份收入 　　2. 可兼职 　　3. 时间自由 　　4. 没有投资风险 　　5. 不用被老板管 　　6. 保持健康美丽 　　7. 可以学习成长 　　8. 增进人际关系 　　9. 正面积极 　　10.产品很好　直销有这么多优点，对经济及社会问题也会有相当大的帮助，是值得鼓励的。　　然而现在究竟有多少比例的人愿意了解及尝试呢？根据调查只有14.3﹪愿意了解，2.6﹪愿意尝试。　　直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？　　根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意再参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因：　　1. 业绩压力大 　　2. 要不断推销 　　3. 囤货 　　4. 很耗时（上课、训练） 　　5. 商品价格偏高 　　6. 社会评价不佳 　　7. 要进货 　　8. 夸大 　　9. 要送货 　　10.商品非必需品　　然而如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56.7﹪，而愿意尝试的比例高达30.2﹪，也就是说共有86.9﹪的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。　　可见得直销业的优点是非常迷人的，但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因，这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦！　　我们期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失，提供一个良好的创业方案，让民众能够受惠，为景气不佳及失业率攀升的经济环境，注入一股清流，相信一定会大受欢迎！　　(其实所有业务单位都有一套奖励制度，是不是直销并不重要，有没有以上这十大缺点才是重点，而传统直销的初衷很好，只是这些致命的缺点让人怯步，其实很多朋友怕的不是「直销」这两个字，而是怕这些直销公司的「共同弊病」，所以造成只要是直销就反对的情况，如果今天直销没有这些缺点，那我相信讨厌他的人应该会大大减少才对。)　　我们可以仔细研究一下e科士威的制度，就会发现上述的十大缺点在e科士威找不到，那这意味着什么呢？你们自己去想一想吧！ 【制度讲解】盈利计划图解我们的盈利分为四块：第一块奖金为个人销售奖金（从10%到28%）　　个人分支：就是你的个人销售业绩。　　eV（电子积分）： eV是一个计算奖金的值，也就是我们常说的净额,我们的每个商品都有一个固定的eV值,比如玫瑰果油标价是10美金，eV值是7，计算奖金的时候一个eV就等于一个美金。　　个人销售奖金计算方法如下　　个人销售包括业主本人消费以及自己直接介绍的消费者消费总额。　　个人销售的提成比例按照所有分支小组的业绩总额为标准。（详细比例参考表一利润图表如上图），例子：您的个人销售达到1000eV，假如您有A、B、C一共3组分支，总业绩达到36000eV，参照右表就达到27％的提成标准，那您的个人销售奖金就等于1000eV×27％＝270美元。　　点评：任何一间商店都有零售利润，零售利润的多少取决于商品进价的高低。赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报，比如在我们ecosway里面进价是80元人民币你可以销售90元人民币，一般我们是建议赚取10％的零售利润。因为我们e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可