武汉东湖天下项目策划案.pptVIP

东湖天下 营销策划案 —市营103班3组 天下队 目录 一、小组分工 二、环境分析 三、SWOT分析 四、市场选择与定位 五、营销战略与目标 六、项目营销策略 七、项目组织与计划 八、项目费用预算 九、项目建议 资料收集：潘海燕 陶双 廖倩 张强 资料整理：樊择标 王琴 小组队长：李义拉 小组成员：潘海燕 王琴 廖倩 陶双 张强 樊泽标 王超 PPT制作：王超 东湖 东湖天下项目是由湖北新世纪置业有限责任公司 投资、武汉市天时物业发展有限责任公司开发，项目 位于武昌东湖路189号，紧邻东湖。东湖是中国最大 的城中湖，国家4A级风景区，省市政府历来礼迎国 宾的要地。上可朔春秋楚文化之根，下可载千年江城灿烂文明，岁月沉淀，成就人文智慧吕盛的大武汉文化之都。文化：省委省政府及湖北日报社等就在周边，整个区域文化 底蕴浓厚；水景和园景：品质感；我们的目标是创 建全国精品楼盘，使之成为具有新时代居住文化特 点的武汉标志性高尚住宅区；交通生活设施便利， 户型面积多样合理。 天下 ——————————————————————————— 纷争之一：江湖之争 自古以来，“有人的地方就有江湖，有居住的地方更离不开江湖” 1、临水住宅，不在是一种物质载体，而是上升到身份、上升到一种价值的体现 “湖”尘封的是故事、折射的是岁月“江” 冲散的是记忆、激荡的是士气。 2、从风水学分析， “气乘风而散,界水而止,聚之使不散……”湖占优势 3、从行为学分析，生活在水边，需要亲近水，需要把玩水，而江不能 4、从市场认知论中分析，武汉楼盘临湖的豪宅明显价值大于临江的高档住宅 湖能做到动与静之间的和谐融合，在繁华与宁静之间，瞬间切换 分析：临湖的楼盘价值＞临江楼盘 譬如：锦江国际城 环境分析 纷争之二：千湖之上的“东湖” ——————————————————————————— 1、有风水的湖，中国最大的城中湖,国家4Ａ风景区,风水宝地. 2、有传奇的湖，楚风园、听涛轩、朱碑亭、沧浪亭、楚城等古迹 3、有影响的湖，东湖是毛主席呆的时间最长的地方、国宾级领地梅岭1号所在地 4、有文化的湖，楚文化发源地、高等教育机构所属中心、科研中心集中区 5、有市场的湖，“楚世家”、“香榭水岸”验证了市场的东湖价值 其他湖能做到的，东湖能做到，其他湖没有的，东湖一样有 分析：千湖之上，唯吾东湖，一种明确的地位、一种明确的身份、乃至人群 纷争之三：东湖中的天下 ——————————————————————————— “有人群的地方，必有高下之分，实力角逐，谋其地位” 1、有气度的东湖天下：东湖天下入世以来，一期可以观湖的房子一口气 全部 推出业已售罄，二期只能依靠园林和前期的铺垫做好产品的销售。 2、很识趣的楚世家：孤独的东湖林语终于有了邻居，7层高的多层产品，在密林 掩映和诱惑之下，他忘掉了东湖，因为看不见。 3、绝了的湖景住宅：东湖国际观湖的房子没了，楚世家观东湖的房子没有， 东湖天下还等什么？ 东湖天下的任务来了，胆子很重，那就是雄霸天下 分析：东湖之上，独我观景，因此，我们是武汉市目前 唯一可以观东湖的在售楼盘。 就我国目前房地产行业发展前景来看 优势: 中华民族自古以来就有安居乐业的思想，对于老百姓而言，拥有一套属于自己的住房是十分重要的。房地产行业将会是一个充满发展前景的行业，特别是人们对于住宅的稳定持续大量的需求将会给这个行带来不计其数的利润。中国住宅总量需求至少来源于四个方面：第一，现有城镇居民要求。第二，大量外来人口涌进城市，特别是留在城市的大学生对住房的要求很大，我国城市化水平将会保持长期的高速发展。第三，城镇旧住宅拆迁带来对新房的需求。导致房地产行的发展前景远大。特别是高收入群体有足够的条件购买高品质的住房，他们对住房的需求也非常大。位于武昌区东湖路的东湖天下，东湖作为我国最大的城中湖，风景优美，特别是东湖珍贵的树种聚集在东湖小区内，更加显示了其尊贵高档的地位。其次，东湖莅临徐东大街，周商业发达，交通便利。为居民提供了方便。最后，东湖周边高校更为东湖天下增添了不少书香之气。 SWOT 劣势： 最近我国经济不景气，导致我国房地产行业收到了一定的冲击。国家为了调节过高收入，提高了房地产的税收，给房地产行业带来了一定的冲击。 银行贷款利率过高，导致很多客户采用按揭方式付款时压