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PPT配套策划书地址 /view/2633db6f1a1045.html?st=1 下张PPT是一宣传视频，因为文库上传原因，可能无法观看 信息科学技术系 信息管理与信息系统 Work Out 创业小组 作品名：酷游旅行社 目录 一、 项目背景 二、 市场调查和分析 三、 公司战略 四、 市场营销方案 五、 财务投资 六、 管理体系 七、 关键的风险、问题和假定 八、 执行总结 项目背景 现在在市场上有大量的旅游社，但旅游社的景点大多单一，在五一和十一的黄金周各大景点出现大量游客拥挤的现象，但是另一方面于是大量的景点不再是看景点，而是看人海。而看不到优美的景色，并且景点太过单一，我们的旅行社的特色旅游则是在旅游过程中，探险旅游者的食、住、行、游、购、娱都更贴近当地人的生活，能更真实地接触当地居民，感受当地的自然、历史、风土人情及社会习俗，其参与度更高。同时他们还能根据自己的喜好，就某一方面或某一主题对目的地进行深度了解，而参加常规旅游团似乎总是与当地人隔得很远。 市场调查分析 市场环境 1）宏观环境： 全国范围内旅游业局势比较稳定，虽然受到金融危机的影响，但不会有太大的波动在济南，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也强。特别对于我们的以追求激情刺激的年轻消费者（以大学生为主）来说，外出旅游潮流化在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求激情、刺激的年轻人，我们的探险旅游市场很容易打开。 2）微观环境: 公司状况：利用多个渠道寻找合适的风景区并进行自主创新以使旅游模式新鲜多样。 市场预测 前期只要做好宣传，无论是节假日，还是周末的时间，都会有顾客参加我们的探险旅游，旅游时间可长可短，旅行地点可远可近，由驴友们自己选择。 行业现状： 国内旅游行业发展兴旺，但 大部分都是普通意义上的旅游，我旅行社开展的是探险旅游，带领游客去一些人迹罕至风景优美的地方进行旅游观赏，拥有此项服务的旅游行业不是太多 1）发展小景点 2）特色探险旅游 3）公司运行战略 小景点旅游的目的地通常在不甚出名甚至不为人知但景色着实不错的地方。 发展小景点旅游可以分流市场上稠密在一起的旅客，缓解部分景区过于拥挤的压力，在小景点，不会出现知名景区那种人挤人的现象，旅客可以以一种更放松自由的方式享受自己的假期。放松和自由正是旅客们需要而市场缺少的。提供小景点旅游，本质是给旅客提供了一种轻松自由的心态。 现在市场上运转中的旅行公司主要业务是在大众式旅游和休闲旅游中开展的。能开展探险式旅游旅行社相对较少。探险式旅游是有人引导的商业性旅游，是依托自然环境特征的需要体育或类似设备支持能令游客激动的户外活动。在经过走马观花式的观光旅游之后，越来越多的顾客把视线投入到以前被认为是“花钱买罪受”的探险旅游上。这一极具开发前景的市场在中国整体被占领程度不高，竞争也相对没有另外两种方式的激烈。 探险旅游市场环境 目前，在济南看来，整个旅游业局势比较稳定，虽然受到金融危机的影响，但不会有太大的波动。在济南，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也强。特别对于我们的以追求激情刺激的年轻消费者（以大学生为主）来说，探险旅游是为这类人群量身定做的休闲方式，外出旅游潮流化只要在定位、广告促销等方面方式、方法得当，针对性的制定市场战略，探险旅游市场很容易打开。 公司运行战略 1）总成本领先战略 2）集中化战略 3）差异化战略 4）适应性战略 准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销服务，配以灵活多样的旅游方式；重视队伍的建设与管理，走多渠道前进路线，并配合一定的优惠终端与品牌形象展示；有效控制服务质量，合理规划开办费用，适当强化成本优势——使公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！ 发展路线 市场营销方案 市场营销是一种通过各种手段方法将品牌推向市场并让人们接受的宣传方式。 营销策略： 一、把自己的旅游项目宣传出去 （1）实体店面 （2）网上宣传 （3）校园代理 二、促销方法 （1）广告宣传 （2）成为赞助商 （3）开办会员卡业务 (4)节假日折扣 (5)以旅行社命名发行一套周报 (6)与专业从事探险作业的俱乐部进行合作业务 (7)注册旅行社下辖俱乐部 (8)着力打造品牌效应 (9)积极发展与同行旅行社之间的合作 (10)以新方式开办业务 (11)重视以家庭为单位进行的旅行消费。 投资与财务 管理者集资（集资不足可银行贷款：山东省创业的大学生每人最高可贷8万）； 国家政策对旅游行业的支