《终端管理手册》 1.0精简本.doc

目 录 第一部分 前言 第二部分 分公司市场部架构 第三部分 市场部工作岗位职责 第四部分 终端工作指南 第五部分 促销管理 第六部分 营业员管理 第七部分 终端陈列 天音通信 总部市场部 第一部分 前言 前言 中国数万个终端创造了一年5000万台以上的手机销售业绩，这种辉煌的成功已经使我国成为世界上移动通信产品消费的最大国家，也是世界上竞争最为激烈的市场。随着产品周期的缩短、新品推出的加快，渠道扁平的趋势，掌控终端已经成为每个品牌商和通路商最核心的工作。 对任何行业和产品来说，终端都是最能决定胜负的关键因素，因此决胜终端、以售点为本是无比重要的。 本手册旨在给天音基层一线人员提供一个终端建设、终端拉动以及终端管理可借鉴、参考的标准， 成为终端初入门人员的行动指南。  第二部分 分公司市场组织架构 分公司市场部架构 说明： 1、 分公司办事处助理满编最多可有2名，一名为财务行政助理，另一名为市场助理。 2、 办事处的直接领导是分公司总经理。 3、 办事处TMG小组是办事处主任的直接下属。 第三部分 终端相关角色的岗位职责 岗位职责 A、天音通信 市场经理 职务说明书 职