20090703_深圳_卓越维港_策划大赛2号作品.pptVIP

5 成交不是“选择是否”， 而是 “选择一二” 进入销控区之前—— 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；保证进入销控区的客户约80％的成交率。 选房前先选礼品，引诱客户放松防备，踏入成交陷阱 礼品只是成交后回馈的小形式，或只是变相降价的玩意而已；从未意识到礼品赠送形式及顺序的调整，也能成为成交的筹码！ 经验主义操盘观念认为 维港认为 不提供单一礼品，单向赠送了事，提供多款礼品，供决策欲、选择欲强的豪宅客户自己选择； 把此环节顺序由成交后调整至成交前，可顺利帮助客户进入迅速 “下定”的心理状态；由简单的选礼品到复杂的选房，由浅入深，顺利下套。 6 决定推售策略的不再是“营销方”， 而是“客户方” * 2008，维港效应 2008年初，楼市风云变幻…… 市场急转直下， 股市连番下挫、三级市场及部分新盘低价抛盘、大多发展商按兵不动； 观望、犹豫、动摇的情绪控制异常敏感的豪宅客户…… 地产营销，唯一永恒是“变化”本身——房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变。 维港之道，在乎营销观念之变。太多的理所当然、太多的习以为常，太多的传统操盘