淮安市泰誓集团开发区地块项目定位研展报告.pptVIP

一、我们的目标是什么？ 我们的目标只有一个：开发要全面获得成功。 成功的营销需要满足以下的几项原则： ■ 准确的产品形象定位； ■ 物业品牌和形象的广泛有效传播； ■ 有效的销售手段； ■ 快速的销售速度； ■ 最大化的开发利润、相对低的开发成本； ■ 招商的顺利进行； ■ 产生最大化的社会效应； ■ 开发队团实力的提升和凸显； ■ …… 综合以上的原则，我们可以归纳为： 品牌价值的最优化和利润最大化 二、我们的策略是什么？ 我们的产品力优势是我们最大的基础； 准确的营销方向是我们成功推广的催化剂； 销售策略的有理有节是我取得成功的重要因素； 本案的营销策略就是这三者的结合，需要发挥合力的作用。 产品策略＋推广策略＋销售策略 三、我们的战略体系： 业态定位最优化 住宅与商业的有机配比 包装升级品牌 树立产品个性 提升产品的美誉度 价目表的最优化调整 平开高走的推盘计划 采用最具实效的媒介进行有序的推广 泰誓 项目 产 品 策 略 推 广 销 售 策 略 策 略略 业态 包装 价格 推介 促销 招商 对业主发放VIP卡 SP抽奖活动 切实可行的招商策略进行快速去化 对项目自身的了解 调查对象和内容，选择调查工具和手段，确保调查的准确性 策划的基础 市场 经济环境 产品 消费者 客观的产品定位 理论 实践 上海交通大学MBA房地产教授建议 公司内部资深人士讨论 头脑风暴 推广理念体系 推广计划 四、我们的产品研究程序 第五部分 项目概况 1、地理位置 本项目位于淮安市经济开发区西南部，西临南方市场，南靠南方市场，北接青岛路，东靠南昌路。项目总占地约50亩，所处区域是开发区重点发展的住宅区域之一。项目东侧为厂房，北侧为农民房，南侧为海口路。目前项目土地平整，已具备快速开发的条件。 本案 项目现状图1 项目现状图2 2基 本 技 术 经 济 指 标 注：以上为本案所提供的原技术经济指标 从上表可以看出，本项目规模较小。同时，从建筑高度、容积率我们可以得知，本地块的规划适合建造以小高层为主的建筑。因此，从物业形态上，我们应精心设计，力求经济效益与利润的最大化。 36 m 建筑高度限制 70年、40年 年限 住宅、商业 地块性质 30％ 建筑密度 30％ 绿化率 2　 容积率 33000 m2 占地面积 3、地块周边配套设施 说明: 目前，项目周边交通比较便捷，但商业和生活娱乐休闲等配套设施极少，将对项目今后住宅的销售产生不利影响，但同时为本项目的商业运作提供了极大的空间。 4、地块周边情况 建材市场 农民房 目前，项目周边环境相对较差，在项目的西侧为建材市场，相对较为破落，在本项目的北侧为农民公房。东侧及东北侧则为工厂，情况如下图： 上海晟融营销顾问有限公司 上海市凯旋北路1305号清水湾大酒店17F 电话：021 传真：021泰誓集团开发区地块项目定位研展报告 回目录 中国地产商域网 泰 誓 集 团 开 发 区 地 块 项目定位研展报告 2007年4月 * * 中国地产商域网 目 录 第一部分 前言-------------------------------------------------------------------------------------４ 第二部分 淮安概况及房地产市场------------------------------------------------ 6 第三部分 开发区概况及房地产市场调研分析-------------------------16 第四部分 项目产品定位原则---------------------------------------------------------31 第五部分 项目概况---------------------------------------------------------------------------38 第六部分 项目产品定位-------------------------------------------------------------------44 第一节 项目SWOT分析------------------------------------------------------------------------45 第二节 项目开发思路-----------------------------------------------------