广州崇诚蛇口项目整合推广案.pptVIP

推广策略 * 崇诚蛇口项目整合推广案 推广核心： 1、怎样挖掘项目核心价值？ 2、如何通过本项目的推广，使发展商的品牌 获取最快最大化的展示，达至双赢的局面？ 三房：面积在100—138平方米之间； 总价范围在75—100万左右 家庭年收入：20万元以上 四房：面积在170—180平方米之间； 总价范围在127—135万左右 家庭年收入：25万元以上 以上数据是以均价7500元/平米，20年按揭购买状况的保守预估。当均价超过这个数以及按揭年限少于这个数，家庭资金状况也会发生相应的上升。我们的目标客户以蛇口为主、南山、福田为辅，购买三房的是我们的主流中端高薪客户，购买四房的即为主流高端客户。 从大房谈起 35—55岁壮年心态人士 三高人士 收入稳定、经济条件好 追求事物的品质感、追求居住的创新与新颖，渴望家庭的温馨 注重被人羡慕的眼光，注重科技含量与投资理财 工作较投入、压力非常大，个性较强、同时也懂得享受生活 客层特征分析 处世稳重，事业有成，有自己的社交圈，但把朋友与社交分得很清楚。你相信这世上除了生老病死没有什么不可能的事情，只要肯下成本，肯忍辱负重。别人看你很坚强，内心的累与苦只有你自己知道。环境越喧嚣，你只会感觉越寂寞，因此宁可选择宁静，宁静中反倒有一种踏实感。看惯了太多的真真假假的爱，愈发对爱感觉陌生。但你内心是如此渴望真爱，却被身边围绕你的人太多的欲望所阻止，所以对家人，你努力让她们过得更好，但是你悲哀的发现：家人也离你越发遥远，家人或许爱你，但已不能懂得你生活的全部，缺乏沟通的生活注定你与家人之间已经只能靠物质来表达亲情。 1、主流高端客户 客层形象描述 资产数字的增加对你的意义更多地在于成就感，你觉得自己陷入一个永 远死循环的赚钱怪圈。诚然，你似乎比别人过得虽然风光，却似乎少了点 灵魂。 不，这不是你原本想要的那种生活！ 有一份令人仰止的职位，你的高薪可以让你轻易地成为这个城市里高端消费场所的常客。但只有你自己才知道你的位子正被多少人瞄准，只有你自己才知道上司苛求的眼神里对你无尽的require，每次当你呈上自己辛苦熬夜，摸爬滚打挣出的那份业绩时，你都不知道下次还能不能撑得过。你曾经多么热爱运动，但是现在，你悲哀地发现运动对于你来说，除了社交，就是奢望了。所以，你给自己买了大额的医疗保险。所以，你只有更加拼命地赚钱来给自己和家人的未来多些保障。你送儿子去最好的学校，以后的竞争只怕更激烈，你不能让他输在起跑线上。 2、主流中端高薪客户 客层形象描述 每日的生活繁复而单调，早已没有当年立志闯荡上海滩的豪情与雄心。连去HAPPY都是“老三篇”，有时，你觉得自己好像就是桌上的这台电脑，已经如此地程序化和格式化，只要每日不知疲倦地CTRL+C、CTRL+V就可以了。 不，这不是你原本想要的那种生活！ 可以天天参与的山体公园 （核心价值） 蛇口，海，丰富的景观生活…… 供方 优游、自在、慢 工作和生活分开 更多时间陪伴家人 求方 直接的叫卖，抑或兰溪谷式的高调？ 我们能不能找到一个更为精彩的方式呢？ 直接诉求山体公园？还是带给客群之后的生活方式？ 很多人都在鼓噪着所谓生活方式的时候， 让我们回到建筑回到产品的本质上来吧。 让差异化的产品成为我们最大攻击利器。 我们如何在发展商品牌相对弱势的情形下， 最快最大化的将其体现出来？ 一个真实的故事 “对山上的树木、一花一草和其它原生态的东西，我们尽量不去破坏它们，而是保持原有的生态资源，并做到最大化的价值利用。” “从地里挖出来的宝贵的大石头，我们把它们移至山体公园内或项目入口处，做为可赏可体验的景点。” 当我们的市调人员和发展商一起走在山体公园的山道上时，他们平实而动情的语言、观点和做法让我们心头为之一颤，久久难于平复。 发展商让我们深受感动，感动于这种良苦用心。 那为什么不把发展商感动我们的东西去感动消费者，让他们也来体验发展商背后的精心？ 这些同样也成为了我们创作理念的源泉。 从发展商角度讲述发展商还原生态山居、用心建造山居好房的故事。 创作方向 养尊处优 发展商品牌 发展商品牌相对弱势原因： 宣传 山体公园 项目最大核心价值 山体公园 让“发展商的用心建造”成为项目推广的主角 蛇口生活专家 蛇口开发经验 撷取最好的居住形态 山体生活专家 兰溪谷 长在山上的好房子 案名 山 海 观 仁者乐山，智者乐水。 靠山藏水一直是仁人智士心中的理想生活。 山海观，一方与海息息相通的栖息地。 山海观，一处与山热切相拥的好房子。 山海观，一种吐天纳地的大视野大气度。 山海观，一个兼有物质、精神享受的平和境界 。 案名释义 备选案名 林语