宁波市盛世华城全新整合策划方案-梁晓北.pptVIP

第三部分 策略总动员 （项目定位及广告总精神） 内在三大问题点 项目本身能支撑品质的点不多，不明朗 产品定位与客源需求严重错位。 前期项目品质表现力度不强。 外在三大问题点 市场宏观调控的强力影响，消费者极度理性 各大“品质楼盘”都在抢占仅有的潜力市场 城西区域规划不明确，整体气质性不强。 面对严峻的市场环境，激烈的竞争挑战，我们需要一次自我提升，需要一个可传承的价值核心。 各种档次的楼盘都以不同的角度阐述自己的品质。市场需要给品质一个权威的诠释，以正视听，我们需要一次强势的占位。 在定位前，我们先看看宁波市场大盘们手中的牌。 春江华城——35万M2纯欧洲水岸美学天城 青林湾——宁波首个超百万的大型社区 BOBO城——新城市主义、新健康住宅 北岸琴森——琴声铺满回家的路 万达广场——汇聚世界精彩，引导城市方向 本项目总定位 西线20万方旗舰名城 别墅定位 为25位高阶人士度身定造的都市河畔别墅！ 仅25席高阶人士专属河畔美墅！ 原创现代中式庭院美墅！ 多层定位 城西别墅级生态全景城邦 高层定位 西线独有◎奢华风景公馆 上乘建筑◎上层生活！ 主打口号 兑现，品质人生！ 广告总精神 人生当如此！ 品牌核心价值 品质生活 品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮。 他是建立在实实在在的物质基础之上的。（物质） 真正的品质，可以接受时间的考验， 甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完美;（时间） 德国的机械，代表的是严谨的品质； 瑞士的钟表，反映的是精密的品质； 法国的香水，制造的是浪漫的品质。（精神） 推广策略 第一阶段 以物质论品质 从盛世华城本身的规划、建筑、景观、配套、材料、物业等实质性方面入手，树立盛世华城在总体、细节等各角度的高品质形象。 第二阶段 以时间论品质 对盛世华城细节入手，以其经得起时间的考验为主线，灌输真正的品质凌驾于时间之上，随经岁月历练，仍历久弥新。 第三阶段 以精神论品质 高品质生活，是身份和地位的象征，高品质社区，与名表、名车、名酒一样，也是权贵和尊荣的载体，从这个层面论证盛世华城为高品质典范名城！ 注：以上推广线索将与各个具体的销售节点结合起来。 盛世华城品质推广全攻略 宣传 攻略 SP 攻略 展示 攻略 销售 攻略 资料 攻略 推广手法—媒体运用（报刊） 异形版和大版面的整合运用 大盘的操作应该有大盘风范，媒体整合上将出奇制胜。版面大小和位置将进行周密整合，然后策略性发布。 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 宁波晚报底版整版（硬广） 宁波晚报 ?通栏（ A6-A7版） 楼市周刊整版 ?通栏（ A6-A7版） 宁波日报底版整版（硬广） ?通栏（ 楼市周刊） 宁波日报 9月23日（周五） 9月22日（周四） 9月16日（周五） 9月15日（周四） 9月9日 （周五） 9月8日（周四） 时间 媒体 推广手法—媒体运用（液晶电视） 选择空调公交车上的液晶电视进行轮回播放。提高知名度和影响力。 公交车上的液晶电视 推广手法—媒体运用（海报） 个性化量身定制， 单项性深化研究 海报根据多层、别墅、高层不同类别和特性，进行专项定位和设计，深入产品，整合优势卖点，个性定制。 推广手法—公关手法 以公关活动为点，以推广造势为线，串连成章！ 难度市场要有难度市场独特的做法，一般单纯依靠媒体炒作的手法，针对理性市场，可能作用不明显。所以我们建议用一系列和项目品质塑造有关联的公关活动进行串连，然后媒体辅助推广、造势。以形成项目关注度和品质印象。 推广手法—公关活动 盛世华城欢乐中秋演艺会 活动时间：2005年9月底 活动地点：另议 活动内容：选择市中心热闹区域，围绕中秋主题排演一些文艺表演活动，把盛世华城的项目信息编成小品、喜剧形式穿插融汇，进行宣传。活动现场也进行专业布置。 推广手法—公关活动 盛世华城◎宝马超炫星光之夜 活动时间：2005年10月底 活动地点：另议 活动内容：邀请国际知名品牌汽车经销商和代理商，共同举办这次活动。发布最经典和最前沿的车型，配歌舞表演，以此衬托盛世华城的高贵品质。 推广手法—公关活动 顶极时装发布会 活动时间：2005年12月底 活动地点：另议 活动内容：通过高级时装的发布展示活动，让世界级的高档品质和盛世华城联系起来，树立盛世华城的“品质”形象，带来新闻效应和口碑效应。 * 盛世华城全新整合方案 序言 劳斯莱斯“幻影”成就一代名车百年典范， SWATCH飞跃时间界限，引领名表潮流， 风情万种马爹尼（Martini)凭借彩虹般多姿多彩的变种 ，长年置身鸡尾酒的殿堂级之列…… 尊贵、经典、传奇、永恒…… 让他们焕发出令世人艳羡的魅力， 成为令无数精英阶层苦苦追求的至高人生境界