中原地产南京国贸中心策划案.pdfVIP

wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 中原地产南京国贸中心策划案 目录： 第一部分 市场研 析………………………………………………………………………………………………… ….4 一、市场状况分析 二、南京商务楼产品力分析 三、新街口CBD 商务区分析 四、竞争楼盘分析 第二部分 项目营销策 略………………………………………………………………………………………………25 一、项目概况 二、总体策略 1、 策略导向 2、 项目定位 三、产品改造及装修标准建议 四、营销策略细化 1、 推盘时机 2、 推售原则 3、 正式推盘必备条件 五、销售手段 六、价格策略 1、 定价原则 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 2、 分阶段租售计划 3、 付款方式建议 第三部分 项目推广策 略…………………………………………………………………………………………….53 一、 推广策略导向 二、 广告推广主题 三、 宣传包装建议 1、 形象包装 2、 租售中心包装 3、 样板房 四、 广告推广思路 五、 SP策略 第四部分 广告推广计 划………………………………………………………………………………………………67 一、背景导入 二、受众分析 三、推广定位 四、媒体策略 五、分阶段广告计划 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 第一部分 市 场 研 析 一、 市场状况分析 (一) 宏观状况分析 1． 市场现状 自2000年年初，我国宏观经济逐步迈入一个相对温和、中速、持久的增长通道， 至今年上半年，中房景气指数一直运行于景气空间、市场空前活跃，房市彻底摆脱前几 年“爆炒”造成的“泡沫”阴影，走出了低谷，呈现出投资大增、产销两旺的良好局面。 今年，国家政策不断完善，经济形势普遍看好，WTO的加入在即、申奥成功等利好因素， 使上半年房地产市场仍保持比较活跃的态势。 由于银行利率已连续七次下调并开征利息税，引导居民将多余的资金从储蓄转向投 资和消费，刺激了商品住宅市场需求的释放。同时，房地产金融体系不断完善。如放宽 住房按揭年限，加大公积金放款额度，简化办理手续等，为个人购房提供了较为宽松的 资金环境。另外，国家加大推动房改政策的力度，如住房分配货币化的进一步顺利进行， 公房上市手续的简化与税费优惠，大大提高了个人的购房意愿与支付能力。因此，在财 经政策和房改政策的共同推动下，全国房地产市场形势十分喜人，中国的商品住宅市场， 朝着十分令人鼓舞的方向发展。 与商品住宅市场相比，商务楼市场虽然比不上其热销火旺，但也随着整个房地产市 场的转旺而出现启动的热销苗头，甚至国内部分大中城市已出现商务楼盘旺销的市场景 象，不但积