惠友超市促销方案.docVIP

惠友超市促销方案 系 商务技术系 专业 计算机信息管理 班级 0907 姓名 赵亮 高小严 张铎邺 王红玉 杜宾 学号 21 02 题目 惠友超市春节促销方案 指导教师 刘会亚 起止时间 设计地点 学校综合楼508 2011年05月25日 惠友超市促销方案春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间是具有多年历史的文名城，地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。市是河北省人口第一大市，冀中地区中心城市，在环渤海经济圈中居重要地位。几年，超市发展迅速，产品产出持续扩张，政策，新增投资项目逐渐增多，投资者对超市的关注越来越密切，这使得超市推广策略与营销渠道开发研究需求增大广大的顾客提供丰富的商品选择。新鲜、便宜、定本地的保百超市、时代超市 春节的主色调: 春节以红色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a. 卖场氛围 整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《欢欢喜喜过新年 1.陈列所需的物品：灯笼、春联、横幅、年画、气球。 2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，福字挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到喜庆的新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的福字挂件更好的衬托新年的主题。 3.收银台的布置：可用对联横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些福字小挂饰，更好的突出氛围。 4.卖场的布置：顶部可悬挂；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。 5.节日期间，店主店员可以穿上红装上衣。口号：“新年快乐！欢迎光临！” 四、促销方案的确定与实施 促销主题：喜迎春节，低价购物 促销时间：春节期间 目的营造气氛，聚集人潮，本着“新鲜、便宜、舒适、便利”的宗旨；宣传理念。为树立一种全新的形象。[具体内容如下]：?一：厂商活动 供应商促销安排：（具体内容未确定，需谈判部交涉配合）预定为10家供应商进行促销活动；(、卖场内分期进行) 时间：7月日至月1日二：超市内促销安排：特价促销 推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出1种左右的促销商品活动-------（部提供）强烈刺激商品:每天1015个,（）特价商品:50个-----零毛利品牌商品：50个部提供企划部商品拍照排版、印刷人力资源部派发。印刷数量：0000份 　　“红火靓礼 六重送”奖品设置 　100元-199元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏+卷筒纸） 　200元-299元级；送成本价5元的礼品 （赠品：洗衣粉+洗洁布） 　300元-399元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜+纯牛奶） 　400元-499元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫+百事可乐2.25升） 　500元-599元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗+精美卷纸一提） 　600元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具+精装中老年核桃粉） （3）抽取幸运观众 活动时间：正月十五当天 奖项设置： （一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台） 　成本金额：3000元*1=3000元 （二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台） 　成本金额：1720元*2=3440元 （三等奖 3名 合家欢乐 送、名牌暖被一床） 　 成本金额：100元*16=1600元 　 （纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把） 五、宣传方案 1、? 电台媒体： 保定交通音乐频道； 发布日期：（配合海报共同跟上） 内容：促销广告，强烈震撼商品 2．报纸方面： 《保定报》（1/4版）（每天的软性新闻） 《》（1/8版） 当天邀请以上报社以软性新闻的方式进行报道； 3．电视台方面： 电视台---在每天做一次，（黄金时间播出）。到当天让电视台做一份软性新闻报道，以加大宣传力度。 4．条幅方面： 悬挂供应厂家条幅购物惠友，欢乐带回家 天天平价，人人会员； 激情购物，价乐翻天。 促销组：负责人：销售部副经理 组员：销售部成员 宣传工作组：组长：广告部副经理 组员：广告部成员 货物采购工作组：组长：采购部副经理 组员：采购部成员 货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理 组员：配送部成员 安保应急小组：组长：安监部副经理 组员：安监部成员 总结工作组：组长：办公室副主任 组员：办公室成员 七、财务预算 1.印刷传单费用：0.5×20000=10000元 2.促销导购：50×500=25000元 4.奖品:部分奖品