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市场前景广阔 实践证明越有钱的企业越有缺钱的时候，越有钱的人越有缺钱的时候。 设计营销办法，改变传统经营营销模式，为提高效率采取：预授信。 实务操作：严授信 宽用信。 建立优秀企业文化防范风险于无形 有计划的布置思想品德学习。 企业规划赋予人性化的职员受益体系。职工福利、物质激励、精神激励兑现办法。 有计划的职能培训。 设置合理科学的管理架构。 完善激励机制 制定理性的绩效考核办法 用数据评价，允许非故意差错，不许隐瞒，及时处理把损失降到最小。 设定科学的制度，完善执行监督机制 严格纪律，防止腐败，三禁：禁赌毒、禁私务、禁不良交际。 建立学习、引导、鼓励、监督机制。 绩效考核参考 建立一套完善的福利保障体制，让员工有归宿感，由于行业特点，考核体系应体现一线业务员与后台维护人员合理分配比例，新老员工合理区别。 工资可以三部分组成：基础工资（100分，每分定价参照以上原理）、工作能力工资、领导能力工资。 规模控制 因地制宜，规模控制风险是金融企业运作的重要手段，但金融企业的竞争更重要的是理念的竞争。 不超过1000万的民办金融失败率高达98% 起步1亿以上企业成功率很高。 产品控制 打破银行朝南坐的恶习。 按规则办事，专一实现精品，控制范围，控制风险。 不能因为你的营销落后而放弃原则。 和大企业合作 亿万富翁比摆地摊的有信用，正常百姓不是你的客户，富翁投资欲望比常人多。 银行400年的经验：爱富欺贫习惯没有错。 时间控制 不同的使用时间用不同的产品控制。 不超过30天的合理用途：金融救急。 一年期的合理用途：金融担保（提供资金对象：不超过法定基准利息的二倍） 长期项目投资：私募投资。 制度控制 最大的风险来自于你最自信，同一客户第101笔业务，你要坚持用第一笔制度办理。 侥幸是损失的开始。 严格执行力对于诚实的人不是麻烦。 制度合理优化是企业前进的根本。 科技控制 不要相信算盘比计算机好用。 提升企业管理水平，增加社会公信力。 提高工作效率，一笔错账换多部设备。 实现透明绩效考核的关键。 实务操作注意事项 资金的合理用途是第一条件。 一切要符合市场经济运作常理，双赢而利他。 给自己多留余地：不要给债务人任何一份文件。 建立委托人、借款人银行卡监管代管制度。 严格档案管理，档案备份办法。 特别附加合同：财务人员连带责任保证、可以媒体公告摧讨承诺书。 实务操作注意事项 不要完全相信银行行长、信贷员给你的保证。 坏账时效延长技巧。 小额贷款流程图 客户申请、主动营销 什么叫私募？ 是有确定对象的合伙投资。 工商注册没有该名称使用。 巴菲特起家模式。 为什么要成立股权投资管理公司 是身份的转变，是“民办金融”以现金模式实现不完全合法性，但又是不违法得到投资回报的有效途径，为进入金融事业奠定基础。 公司的特点是什么、最大的作用是什么？ 劳动回报不对抗（利息限价）现有回报法律管理。 从买卖关系转化为其它智慧管理应得。 实现体系须有合伙人企业配合 （私募）。 担保公司如何规避抽逃资本嫌疑 银行委托 承兑保证金 临时代偿 如何增加公信力 和地方大企业合作。 建立科学管理团队。 规范操作流程体系。 加强科技应用。 案例被核实的高利贷 某一检查单位询问一小额贷款公司收取一国企高利贷，理由该国企财务有该贷款公司出具了40万现金收条，据该公司财务人员证实是付相当于每月5%利息的一次借款。 老赖投降 土方法公告摧讨 将计就计，给予业务。 谢谢大家欢迎批评指正 137 0572 5958、chinajt168@163.com 徐新生 战术风险防范 相信所有银行设定风险控制办法都是对的，借款人的资金合理用途作为重要的考核指标。 提倡多种信用组合保证，减少公务员担保以减少地方不必要的麻烦，减少抵质押业务，帮助企业降低财务成本。 加强与银行合作推荐、帮助企业得到低成本融资。 客户部调查 信贷部调查 数据库 核准 是否同意 签订借款合同和担保合同 是否办理登记、保险或公证等 相关手续 是否同意 发放贷款 财务处理 贷后管理 档 案 管 理 贷 款 本 息 管 理 贷款按时回收 提 前 还 款 展 期 再 融 资 到期未收回 贷后检查 检查复核 检查审定 落实措施 常规检查 专项检查 突发事件检查 突发或重大事件 报总经理 信贷经理工作流程： 信贷经理审核 项目 借款人人品、企业形象、团队素质 生产管理、员工面貌、圈内摸底 行业判断、营销审查、财务审查 资金用途分析 合同落实 调查 报告 综合 保证 贷后 跟踪 借款 合同 报告 审批 信贷管理系统 望、闻 问、切 担保业务通知办理流程 客服人员电话或当面受理（注意回答标准用语）已授客户申请担保 ，应获得 该客户业务经理 得到业务经理许可 客服受理 业务受