外部销售提成管理办法.doc

《外部销售提成管理办法 目 录 第一章 总则…………………………………………………………3 第二章 提成办法……………………………………………………3 第三章 组织架构……………………………………………………5 第四章 管理细则……………………………………………………5 第五章 奖励办法……………………………………………………6 第六章 其他规定……………………………………………………6 第一章 总则 第一条、目的 1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，建立与员工双赢的局面。2、 在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进鼓励部门内的团队精神体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3 、每年年，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平公开性原则。 对销售员的基本要求1、销售员出差前提交出差计划，回公司后要提交出差报告，要详细的记录出差中的销售信息，对重点客户要进行分析和评价。、对超额完成计划任务的销售员，公司年终将对其进行奖励。、合同签订、由合同销售员负责追要，造成呆死帐的，销售员进行适当处罚‰，业务提成不含业务费用。 2、负责客户维护的业务员，按实际维护客户的销售额进行核算，提成比例为销售额的1‰，提成不含业务费用，每月进行提取一次。 3、来料加工业务：来料加工业务，提成比例按销售额的1%，不含业务费用，每月提取一次。 第五条、各销售人员底薪 为了更好地调动销售人员的积极性，保证销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况，特制定销售提成和回款挂钩，每结算一次只有在，才可以结提成‰； 2、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期二个月后，提成额降低2‰； 3、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期三个月后，取消业务提成。 第十二条、销售部所有客户的帐期调整，必须提前以书面形式上报营销经理，总经理批准后方可执行新帐期。 第三章 营销中心组织结构 第十三条、营销中心组织结构 营销中心设总监一人，负责公司内外业务管理、合同签订、价格评审、工艺流程的审核、生产中心的对接、考核业务员及事业部的业绩工作、业务员提成核算工作、负责出差后所有业务人员的报销审核工作、物流管理的全面工作； 设业务内勤2人，负责营销各部的考勤总结、分析表格的收集；负责销售各部生产任务单的制作和下发工作；负责公司各类报表的收发工作；负责营销中心办公场所的环境卫生工作；负责完成领导及各事业部交办的其他工作。 设设计部人员2人，设计主管1人，设计员1人负责每天和销售部所有销售人员接单的设计工作、负责业务内勤的下单审核工作、负责设计部对外的设计业务工作；负责公司业务设计全面工作，做到当天接单，当天完成； 设储运主管1人，负责司机班收、发货全面管理工作、负责装卸班全面管理工作、负责物流发货、成本控制全面管理工作； 第四章 营销中心管理细则 第十四条、产品定价 1、根据我公司产品报价规定，由销售人员提出相关产品核价申请，营销中心会同生产、采购和财务部共同核算出产品价格，上报总经理批准后，方可执行。 2、产品经过核算符合公司产品价格规定的，销售人员方可进行销售，否则由相关销售人员补偿价格差额。 3、如果在正常的市场竞争中，为了占领市场和客户，需上报总经理，经批准后方可降低产品利润销售，否则利润的差价由个人承担。 第十五条、差旅费报销标准 1、业务费用及差旅费用，原则上在合理范围内实报实销，如发现有弄虚作假现像，不予报销。 2、业务人员出差，或客户到我公司考察，必须提前向营销中心经理请示同意后，方可报销，否则费用自理。 3、原则上凭正规发票报销，如无正规发票，需说明情况，否则不予报销。 4、业务员请客户吃饭必须提前向营销总监请示，领导根据实际情况安排，否则不予报销。 第十六条、公司样品的管理： 原则上业务员不得擅自无偿向客户提供我公司的样品，如果确需向客户提供样品，须经营销总监批准签字确认后，向仓库领取方可向客户提供。 第十七条、公司承担销售部有关人员的基本养老金、医保、失业、工伤等福利保险金的企业应缴纳部分；不缴纳个人部分。 第五章 营销中心年底奖及奖励 第十八条、销售人员新开发客户，视其开发客户大、小奖励《开发奖》分别100、300、500、1000元（此奖励不计算在提成和提成工资内，货款收回后奖励）； 第十九条、销售总额突破500万元，除销售提成、年底奖励外另外奖励3