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物流采购与仓储管理——采购管理 Porter 的竞争模型 采购在价值链的角色 采购工作在企业的价值链位置 采购在在企业竞争中的战略地位 波音飞机公司 IBM 本田 克莱斯勒公司 IBM公司采购金额占销售额的变化 各行业中购买占销售额的比例： 节约采购费用10万元——10万元利润（税前） 增加10万元销售收入——5000元利润（假定税前利润率5%） 为了使利润与购买中节约的$1相等所需的额外销售额： 假定除了购买外,50%的成本是可变的,剩下的1/2是固定的.所以,$100的销售额中(50%用于购买,2%的利润),$50用于购买,$24为其余可变成本,$24为固定成本,$2为利润.增加的$3.85的销售额是由下面产生的: 购买占50% $51.925 其余可变成本 24.924 固定成本 24.00 利润 3.00 $103.85 第一篇 采购管理概述 一、采购 1、什么是采购？ 所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品。 所有采购，都是从资源市场获取资源的过程； 采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程； 采购，是一种经济活动。 2、采购的类型 3、采购的范围 有形的物品 原材料（直接材料、间接材料） 设备及备品备件 工加具及耗材 劳动保护用品及办公用品 无形劳务 技术转让 售前售后服务 审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包 4、一般采购过程 1）采购过程： 2）采购要点 二、采购管理 1、采购管理： 所谓采购管理，就是指为保障企业物质供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。 采购管理与采购的区别： 采购管理：是面向整个企业的管理活动； 采购：是具体的采购业务活动、作业活动。 2、采购管理的原则-5R 适当的供应商（Right Supplier) 适当的质量(Right Quality) 适当的时间（Right Time) 适当的价格（Right Price) 适当的数量（Right Quantity) 3、采购管理的目标 总目标——以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务 目标细分： 1)适时适量 2)保证质量 3)费用最省 采购管理的目标 1、提供不间断的物料流和物资流，以便使整个组织正常运转； 2、使存货投资和损失保持最小； 3、保持并提高质量； 4、发现或开发有竞争力的供应商； 5、当条件允许的时候，将所购物料标准化； 采购管理的目标 6、以最低的总成本获得所需要的物资和服务； 7、提高公司的竞争地位； 8、在企业内部与其他部门建立和谐而富有成效的工作关系； 9、以最低水平的管理费用完成采购目标。 4、采购管理的职能 实现对整个企业的物资供应； 是企业联系整个资源市场的纽带。 1）保证企业所需的各种物质的供应； 2）从资源市场获取各种信息、为企业物质采购和生产决策提供信息支持； 3）与资源市场供应商建立起友好且有效的关系，为企业营造一个宽松有效的资源环境。 5、采购部门基本职责 作业层面： 品质保证； 价格交涉； 签定合同； 交货管理； 其他。 管理层面： 采购部门工作方针与目标制定； 编制年度采购预算计划； 采购制度建立与完善； 建立与供应商及相关部门的良好关系； 作好采购人员教育、培养和管理； 指导、检查部门业务执行情况； 撰写部门工作报告等。 6、采购部门九种重要工作 评估现有供应商； 选择开发新供应商； 安排采购及交货日期； 采购合同谈判； 从事价值分析工作； 自制或采购的决策； 指定运输方式； 控制库存； 租赁或买断的决策。 7、采购部门的决策权 选择供应商： 使用任何一种合适的定价方法； 对采购物料的规格提出质疑； 监督与潜在供应商的联系 采购管理的内容 采购管理的内容与模式 采购管理要考虑的问题 三、采购管理的趋势 采购的变与不变 采购新的发展趋势 采购需求的协调 采购加入后勤的整合 采购加入工程及生产规划的整合 自制或