奇瑞汽车县乡市场巡展活动执行方案.ppt

活动背景 随着经济危机的不断发展，城市消费群体的购买力逐渐减弱，汽车消费降级特征明显； 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求； 奇瑞汽车作为自主品牌的龙头企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发； 在县乡市场，消费者对奇瑞公司的认知度不高，不了解奇瑞公司的实力和丰富的高性价比产品。 活动目的 奇瑞汽车走进县乡市场，让全国人民了解奇瑞各种车型，感受到奇瑞汽车的企业实力，树立奇瑞汽车良好的企业印象； 通过市场活动，展示奇瑞的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量； 通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础； 现场进行售后服务，并进行奇瑞老用户的关怀活动。同时，指导新用户开展车辆的基础保养和简单的维修技能。 活动概要 活动概要 活动内容 P* 销售二部 * 奇瑞汽车县乡市场巡展活动 执行方案 分页目录 巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容等 物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议等 温馨提示 各项准备、注意事项等 奇瑞国民车下乡 主题 为了积极响应国家农村改革的号召，奇瑞汽车在全国范围内开展“国民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示奇瑞汽车各种车型，为全国各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。 活动介绍 本次县乡巡展活动，在全国范围内同步开展。 建议同区域的经销商联合进行，也可划分区域后独立开展，由大区进行督导。 活动范围 活动奖品，微波炉、电热毯、食用油、洗衣粉等； 活动礼品，扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等； 根据区域特点，经销商可自行设置。 奖品设置 全年开展 活动时间 县乡市场巡展活动产品口号 3 2 1 序号 超级节油王，致富好帮手 超级大空间，小康家庭车 两万九千八，轿车开回家 主题 旗云 QQ6 QQ3 备注 项目 有奖问答 知识讲解 歌舞表演 车 队 巡 游 互动活动 地方戏 县乡市场巡展活动 现场展示 巡展活动 路演活动 现场抽奖 现场 促销 售后服务 巡展活动 巡展路线图 由车队的主要负责人，在巡展前期进行巡展路线的探访工作； 探访应选择与车队巡展的相同时间段进行，以便观察同等条件下的路况。 探访后，制定车队的详细巡展计划，并制作巡展路线图； 巡展线路图 巡展活动 巡展计划表 4 3 6 5 7 　 　 　 　 8 　 　 良乡　 12月16日9点半－11点半 2 　 　 大望乡 12月15日9点半－11点半 1 备注 负责人 活动地点 活动时间 序号 经销商根据区域特点，制定相应的巡展计划表。 巡展活动 在确切的地点时间集合，建议在4S店门前； 车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作； 车队整队、按车号排好顺序，发放路书； 再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶； 巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观； 列队后，由头车带队出发； 到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。 巡展流程 路演活动 1、现场布置 按计划，在指定时间进行活动的场地布置； 场地布置按奇瑞总部提供的标准模式进行，可根据场地的现场情况进行调整。 与在活动四周为车辆外展示区域； 在展区内设置展台、主题背景板（卡车厢体），放置活动X展架。 2、活动流程 开始播放热场音乐，吸引观众，同时主持人及演员做好准备工作； 巡展车辆到达路演场地时活动正式开始； 由主持人致开场词，并告知本活动的内容： 时尚歌舞 有奖问答 地方戏 路演活动 2、路演流程（以下午进行为例） 14：00 开场舞 14：05 主持人上场介绍本次活动 14：10 独唱表演 14：15 主持人解读奇瑞不同车系 14：25 互动问答、现场抽奖 14：40 地方戏 15：00 互动问答、现场抽奖 15：15 时尚舞蹈 15：20 主持人解读奇瑞不同车系 15：25 地方戏 15：45 现场抽奖（大奖），活动结束 每场活动时间为2小时－2.5小时 现场互动 有奖问答 在路演过程中，将安排两次有奖问答； 一类是汽车产品的问题 另一类是娱乐性的脑筋急转弯问题 现场互动 问题1：企业产品类 奇瑞QQ3此次活动的口号是什么？（29800，轿车开回家） 奇瑞QQ6此次活动的口号是？（超级大空间，小康家庭车） 奇瑞新旗云此次活动的口号是？ （超级节油王，致富好帮手） 中国市场上，销量最大的汽车自主品牌企业是谁？（奇瑞汽车） 中国出口量